最近接觸了很多新手同學,發現大多數同學都苦于開店沒有貨源,同時自己也沒在產業帶,所以選擇1688一件代發,一件代發做的好不好,其實有很多技巧你需要知道。
關于一件代發上次講過一個3步學會1688選款的方法,有興趣的同學可以去看一下,點我直達地址,或者聯系我旺旺:多至電商
很多時候,一件衣服是好款,當我們在1688也找到一個不錯的供貨商,上架后就會遇到一個問題, 同一個款式,有很多人在賣,而且他們都有不錯的銷量評價,我還是新品,如何和他們競爭,是不是出師未捷身先死,別怕!下面我就為大家講解一下應對方法,帶你殺出重圍。
上圖,可以看出一共32個同款,但是賣的好的卻只有一家(一般不會超過3家,除非大爆款。)這是為什么呢?
原因其實不難理解,為了吸引買家常來淘寶購物,淘寶不能讓每次買家找產品的時候,出來都是同樣的產品,這樣會影響買家購物體驗,試想,如果你來淘寶購物,看到下面的情況,你的內心作何感想,你好像失去了太多選擇的權利。
假如你需要在淘寶買衣服,你是希望搜索后給你上圖的結果,還是下面這樣更心儀呢?
很顯然,作為買家,我們當然是希望看到更多款式可供選擇,畢竟美麗要不同,同樣,如果N個買家去搜索,都展現這么幾個款式的寶貝,以后誰還愿意來淘寶逛呢?
(注意:以上是講大類目非標品,如果是做標品類的同學 請勿生搬硬套,小類目產品,產品功能,外觀差異化都是大家的突圍方向,比如一個好看的杯子,你用藍色做主圖,我可以用粉色,這個我們下次分享,你有問題,可以加裙:三六八中間是四四四,然后是七七六我有一節新品標獲取的課程送你)
所以,淘寶近幾年開始大力扶持新品,新品的權重高,同時還推出了個性化 、千人千面,不僅能讓買家看到更多款式的商品,同時也能不同年齡 、性別、個人偏好、價格承受能力不同的買家,看到不同的商品。
從上圖的例子,我們可以看出,同款多并不可怕,因為大部分商品都只是打醬油,不是真正的競爭對手,我們要做的,只需要超越少量競爭對手或者新品期避開強大的競爭對手即可。
超越競爭對手,在換季的時候是一個不錯的機會,因為換季大賣家、小賣家都在上新,大家處在同一起跑線, 現在正是夏秋交替,中小賣家一定要抓住這難得的逆襲機會。
如果沒有及時布局,競爭對手已經提前起跑,等他們甩出咱們一大截的時候,別說超越了,追上都很費勁,所以提前布局,超越對手會非常容易,我們經常發現這樣一個特點,找到優質供貨商后,會發現他們家還有一些好賣的衣服,甚至很多都是小爆款群,當我們選的這款,賣的好的寶貝太多的時候,我們只需要選擇供貨商家另一個款作為主推,快速超越同行, 這樣想要分一杯羹是沒有問題的,我們的偉大祖國也是從農村包圍城市走出來的。
服飾鞋包類目,新品標獲取,最簡單的辦法,你只需要自己去拍一套圖片,這樣淘寶系統檢測,整個平臺你的寶貝是唯一的,很容易獲得新品標,說到新品標,新品標到底有哪些好處呢?首先,有新品標的寶貝,淘寶搜索是有扶持的 ,其次自己拍的圖咱們有自己的定價權、買家沒有找同款按鈕,不會輕易陷入被動的價格戰等。
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在別人地盤辦事,千萬不要輕視了人家的規則!淘寶店鋪運營過程中,尤其是一些明令禁止的處罰,一定要避開,那么今天就互聯網營銷業務,再次幫大家梳理下,淘寶規則目前針對作弊
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