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原創(chuàng)：?周振興?周振興
不知不覺，我實(shí)行每日一篇文章已經(jīng)是第67天了。
可見，真正下定決定做一件事情，再加上有效的方法，無(wú)論在困難的事情，都能去做到，最重要的是你想不想。
而且，我后期的想法是把文章寫成系列主題型的，這樣更容易把碎片知識(shí)系統(tǒng)化。
目前，我已經(jīng)在構(gòu)建自己的知識(shí)森林，相信過一段時(shí)間，能有一個(gè)龐大的知識(shí)體系，指導(dǎo)我干任何事情。
以上只是我的廢話，今天主要是想和你聊聊賣貨的三種方式：
1、賣產(chǎn)品
2、賣服務(wù)
4、賣理論
基本上，凡是想創(chuàng)業(yè)，都會(huì)去銷售這三種產(chǎn)品。
一、賣產(chǎn)品
銷售產(chǎn)品，是很多創(chuàng)業(yè)者的第一首選，特別是實(shí)體行業(yè)。
也確實(shí)，只要消費(fèi)者有需求，你去賣產(chǎn)品很快能賺到錢，這是以前，就目前而言，每行每業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不管你賣什么，都會(huì)有大量的對(duì)手和你賣同樣的東西。
對(duì)于個(gè)人而言，現(xiàn)在去賣大眾產(chǎn)品，會(huì)死的很難看，除非后面有資源。
所以，更適合個(gè)人去銷售的產(chǎn)品，首要選擇細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。
什么是細(xì)分市場(chǎng)呢？
1、潛力大
2、競(jìng)爭(zhēng)小
這是細(xì)分市場(chǎng)的特征，有大量需求，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，你進(jìn)去做，很容易做到第一。
那么，如何去找細(xì)分市場(chǎng)呢？我公號(hào)有一篇文章是專門講細(xì)分市場(chǎng)查找的，寫的很清楚，感興趣的朋友可以去看一下。
二、賣服務(wù)
如果你目前所賣的產(chǎn)品，已經(jīng)同質(zhì)化嚴(yán)重的地步，那么我建議你升級(jí)產(chǎn)品的維度。
如何升級(jí)呢？
很簡(jiǎn)單，在你銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有意識(shí)的銷售你的專業(yè)知識(shí)，如果用公式來(lái)表達(dá)，可以這樣：
產(chǎn)品 + 方法 = 幫助用戶解決問題
我們?cè)趤?lái)做個(gè)對(duì)比：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：只賣產(chǎn)品
你：賣產(chǎn)品 + 解決問題的方法
我們來(lái)逆向思維一下，用戶購(gòu)買產(chǎn)品是為了什么？
那肯定是，為了解決某一方面的困難或者需求。光有產(chǎn)品，卻不知道如何利用這個(gè)產(chǎn)品去解決他的問題。
那么既然如此，你干脆就把產(chǎn)品和專業(yè)指導(dǎo)方法包裝到一起，你是不是就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了呢？
或者,以銷售解決方式,來(lái)帶動(dòng)實(shí)物產(chǎn)品的銷售。這個(gè)時(shí)代，大部分人相信專家，只要你把自己塑造成解決問題的專家，用戶就會(huì)相信你，從而選購(gòu)你的產(chǎn)品。
從另外一方面說(shuō)，賣服務(wù)，其實(shí)就是在賣人品了。
三、賣理論
最后一種，威力巨大。
通過長(zhǎng)期累月的實(shí)踐、總結(jié)、整理，把碎片化的知識(shí)變成系統(tǒng)化，然后在加入自己獨(dú)創(chuàng)的思想理念，最后演變成一套極具指導(dǎo)性的行業(yè)理論。
這和賣服務(wù)又不太一樣了。
賣服務(wù)：銷售專業(yè)知識(shí)
賣理論：賣個(gè)人品牌
舉個(gè)例子，為什么有那么多人想成為明星，因?yàn)榛鹆酥?，能通過很多的廣告代言，賺到大錢，其實(shí)明星銷售的就是它自己。
而，對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)，只要你能創(chuàng)造出一套獨(dú)一無(wú)二的理論來(lái)，后面發(fā)展就是銷售你的個(gè)人品牌。
這個(gè)明星賣自己的品牌，有異曲同工之妙。
你想，創(chuàng)造了一套能夠更有效、更快捷指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的理論出來(lái)，大家運(yùn)用了你的理論之后，都能收到成果，無(wú)形中就感覺你很牛，把你當(dāng)成行業(yè)專家。
之前說(shuō)過，現(xiàn)代人相信專家。
只要有了這個(gè)光環(huán)，你無(wú)論去賣產(chǎn)品、做培訓(xùn)、還是其他什么形式，都能讓你賺大錢。
我再舉個(gè)例子：
你可以不清楚老子是誰(shuí)，但你一定聽過道德經(jīng)，這是本通用所有行業(yè)的經(jīng)典理論，有了這個(gè)光環(huán)，無(wú)形中給老子的個(gè)人品牌加持不少，讓其變的越來(lái)越有名，這就是賣理論的好處。
不管你目前處在什么賣貨階段，都要想最后一種賣貨方式靠近。
什么是競(jìng)爭(zhēng)力？
這才是你最核心的競(jìng)爭(zhēng)力
本文來(lái)自微信公眾號(hào)周振興（ID:z58589584）作者：周振興
>>如何做好一份營(yíng)銷品牌推廣方案？寫品牌推廣方案，看上去挺難，因?yàn)楦杏X要說(shuō)一個(gè)很龐大的計(jì)劃，其實(shí)一點(diǎn)兒也不難。寫品牌推廣計(jì)劃，換句話來(lái)說(shuō)，就是把一個(gè)模糊的事情把它具體化，幫助一個(gè)idea落地，變成可以執(zhí)
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