【營(yíng)銷培訓(xùn)課程】市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的目的是什么?
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)是人們常說的一句話,其培訓(xùn)的目的是為了提高學(xué)員的營(yíng)銷知識(shí),最大化的為企業(yè)帶來效益,那么市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的定義是怎樣的呢?請(qǐng)大家跟我一起去看看吧。
定義
營(yíng)銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期、中期、后期的每一個(gè)環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法,大到市場(chǎng)策劃的整體策略,小到賣場(chǎng)促銷的言行規(guī)范,均屬營(yíng)銷培訓(xùn)的范疇。完整的營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)該包括消費(fèi)者與市場(chǎng)研究分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷策略與品牌定位、策略執(zhí)行、渠道建設(shè)與維護(hù)、銷售的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、銷售技巧提升訓(xùn)練等方面。通常營(yíng)銷培訓(xùn)往往是根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的需求及企業(yè)目標(biāo)來制定培訓(xùn)內(nèi)容。
目的
培訓(xùn)的目的主要是提高學(xué)員的知識(shí)技能,但一般來說,偶爾的一兩次培訓(xùn)只能啟迪學(xué)員的思想而很難讓他們的技能水平有個(gè)較大的提升,因?yàn)橹涝趺从门c實(shí)際運(yùn)用,實(shí)際運(yùn)用與熟練運(yùn)用是兩個(gè)不同的概念。因此,在外請(qǐng)的講師飛走以后,如何讓這些學(xué)員持續(xù)的復(fù)習(xí)運(yùn)用則是提高培訓(xùn)效果的關(guān)鍵所在。如,給導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)了導(dǎo)購(gòu)攔截技巧以后,就得督促她們將那些技巧轉(zhuǎn)變成能熟練說出的銷售臺(tái)詞,如果我們通過強(qiáng)化訓(xùn)練的方式,天天讓她們記憶背誦甚至是摸擬演練,最終達(dá)到“兵來將檔,水來土掩”的境界,那么,這次培訓(xùn)的效果就算接近完美了。
然而,在實(shí)際上并不是那么回事,很多企業(yè)都沒有自己的培訓(xùn)講師,后面的強(qiáng)化訓(xùn)練沒人去執(zhí)行,如果外請(qǐng)講師講的內(nèi)容沒有結(jié)合實(shí)際,培訓(xùn)就會(huì)象一陣風(fēng),掛過去之后,不會(huì)有任何變化,白白浪費(fèi)公司大把的銀子。因此,培訓(xùn)有沒有效果不只在于講得有多好,它還在于強(qiáng)化應(yīng)用有多少。
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