国产欧美二区三区-国产欧美高清-国产欧美国产精品第二区-国产欧美国产精品第一区-小说区图片区-小说区综合区都市激情

如何說服他人做出決策？

2019-12-19 09:12:00 小編：xiaojiong 分類：站長資訊信息來源：閱讀()

通過上篇文章我們已經(jīng)了解人們做決策時(shí)的五個(gè)循環(huán)步驟，而說服他人做出決策就是要在每一步對其施加影響，讓他一步一步朝著我們所期望的方向前進(jìn)，最終做出我們期望的決策。而怎樣才能達(dá)到更好的說服效果呢？首先我們知道人們的決策是從需求確認(rèn)開始的，這就意味我們很難說服那些需求沒有被確認(rèn)的人。所以說服的第一步是幫助他人確認(rèn)需求，如果需求沒有被確認(rèn)，我們就列舉解決方案是毫無意義的。同樣，說服的第二步是幫助他人收集方案。
如果人們在沒有完成方案收集之前，我們就試圖幫助他們對現(xiàn)有方案進(jìn)行評估，這樣通常是對最終說服是沒有好處的。因?yàn)榧词拐f服后得出的結(jié)論是你期望的，但是由于方案收集并不完整，人們會想是否還有更好的選擇，致使不能做出決定。說服的第三步是幫助他人對方案進(jìn)行評估。
待他人認(rèn)為方案收集完畢之后，我們開始幫助他人進(jìn)行方案評估。得出我們所期望的結(jié)論。開始進(jìn)入第四部。說服的第四步是幫助他人克服決策壓力。決策壓力越小，被說服的對象越容易進(jìn)入方案執(zhí)行階段。所以在這個(gè)階段我么應(yīng)努力降低決策者的壓力，目標(biāo)是零。當(dāng)決策壓力為零時(shí)，決策會變得非常容易。決策的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是方案執(zhí)行，在這個(gè)階段我們要協(xié)助被說服對象輕松完成執(zhí)行過程，避免在方案執(zhí)行中受挫而終止方案，并導(dǎo)致最終說服失敗。所以要想成功說服他人，就要和被說服者保持同步，不要輕易跳躍。其次我們要明白說服力最重要的部分是信任力，當(dāng)他人感受到我們真誠的幫助時(shí)，會對我們產(chǎn)生一種信賴感。這樣會在一定程度上提高說服的有效性和效率。所以在說服過程中，我們要努力做到公正的評估方案，誠懇的提供幫助，不要試圖欺騙。這樣才更有可能說服他人做出我們所期望的決策行為。營銷的本質(zhì)也就在于此，只不過要求我們要用有限的工具說服那些坐在電腦前一言不發(fā)的訪客。

此文由網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口編輯，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載?。?!--首頁 > 站長文章 > 站長資訊 » 如何說服他人做出決策？-->

相關(guān)文章

<rt id="vvrpr"></rt>

<li id="vvrpr"><source id="vvrpr"></source></li>