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用市場(chǎng)營(yíng)銷角度看歷史——孔明北伐

最近重讀市場(chǎng)營(yíng)銷的教材,看到營(yíng)銷環(huán)境分析,腦袋里總是時(shí)不時(shí)跳出一些歷史片段,思來(lái)想去,不如寫下來(lái),盡管文筆拙劣、才疏學(xué)淺,但當(dāng)個(gè)娛樂(lè)其實(shí)也是不錯(cuò)的。用現(xiàn)代營(yíng)銷理論分析歷史,其實(shí)就是一種開了上帝視角的馬后炮行為,我們從歷史中吸取到的教訓(xùn)就是:人類無(wú)法從歷史中吸取教訓(xùn),所以功利好學(xué)者可以選擇在看到這里時(shí)就退出,勿要浪費(fèi)時(shí)間。下面我將進(jìn)入正題。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

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眾所周知,職業(yè)經(jīng)理人諸葛亮在企業(yè)創(chuàng)始人劉備死后共進(jìn)行了五次針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精準(zhǔn)打擊,統(tǒng)共耗時(shí)七年之久,在此期間,諸葛亮從意氣風(fēng)發(fā)到垂垂老矣最終熬至燈枯油盡、撒手人寰,也未能完成打倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一目標(biāo)。實(shí)在是令人嘆惋,所以我們今天就以職業(yè)經(jīng)理人諸葛亮以及他所在的蜀國(guó)為對(duì)象,展開一次關(guān)于蜀國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)盤。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

我們將蜀國(guó)比作一個(gè)企業(yè),那么我們就要試著去分析它的營(yíng)銷環(huán)境。分析營(yíng)銷環(huán)境的目的主要在于,尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)和避免環(huán)境威脅,而營(yíng)銷環(huán)境又主要可以分為微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境。宏觀大環(huán)境,因魏蜀吳三國(guó)均在同一時(shí)代,差不了太多,所以在此不做詳談,若是詳談那就要扯到為啥最終三國(guó)歸晉。所以我們?cè)诖酥辉敿?xì)談一談蜀國(guó)這一企業(yè)的微觀環(huán)境。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中微觀環(huán)境有六大要素:企業(yè)、供應(yīng)者、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾(知識(shí)點(diǎn)!!)在分析蜀國(guó)這一企業(yè)的時(shí)候,我將把供應(yīng)者、顧客和公眾劃分到一類里,統(tǒng)稱為群眾。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

/1 / 企業(yè)GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

首先,來(lái)分析蜀國(guó)這一家族企業(yè)自身。在經(jīng)理人諸葛亮北伐的前五年,創(chuàng)始人劉備在一次同吳國(guó)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中吃了大虧,這一次競(jìng)爭(zhēng)失敗直接就導(dǎo)致了創(chuàng)始人離世,企業(yè)元?dú)獯髠:迷诮?jīng)過(guò)諸葛亮的精心管理,五年之后北伐之時(shí),企業(yè)已然恢復(fù)的差不多。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

然而企業(yè)實(shí)力的上漲卻并不能掩蓋企業(yè)內(nèi)部存在的一些問(wèn)題。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

從高層來(lái)看,在北伐初期,二世祖劉禪對(duì)經(jīng)理人孔明的政策主張均持擁護(hù)態(tài)度,高層的支持也使得諸葛亮能夠放開手腳布置相應(yīng)戰(zhàn)略,調(diào)動(dòng)相關(guān)資源。但到中后期,隨著這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng),高層的“主戰(zhàn)”意識(shí)則開始動(dòng)搖,再加之高層身邊的宦官一干人等的扇陰風(fēng)、點(diǎn)鬼火,最終導(dǎo)致了高層在某一時(shí)間段昏招頻出,徹底打亂了孔明的作戰(zhàn)計(jì)劃,高層的不堅(jiān)定直接影響了經(jīng)理人制定的戰(zhàn)略。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

從中層來(lái)看(經(jīng)理人的同級(jí)其他部門),內(nèi)部權(quán)斗亦愈演愈烈,副經(jīng)理人李嚴(yán)徑直要求“開府治事”,享受和經(jīng)理人孔明同樣的待遇,同時(shí),他在北伐行動(dòng)中主管的后勤部門的失職直接導(dǎo)致了經(jīng)理人孔明的一次作戰(zhàn)失敗。另外,中層干部自發(fā)形成了“益州集團(tuán)”“荊州集團(tuán)”“東州集團(tuán)”三大派系。職業(yè)經(jīng)理人孔明不得不花費(fèi)相當(dāng)?shù)木υ谄渲休氜D(zhuǎn)騰挪、平衡各方勢(shì)力。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

總的來(lái)看,蜀國(guó)這一巨型企業(yè)在北伐期間,表面看起來(lái)是風(fēng)平浪靜,實(shí)則是暗流涌動(dòng)、危機(jī)四伏,經(jīng)理人諸葛亮?xí)r不時(shí)還要提防內(nèi)部勢(shì)力針對(duì)他的打擊,以及高層對(duì)他的不信任。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

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/2 / 群眾、營(yíng)銷中介GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

其次,從群眾和營(yíng)銷中介這兩個(gè)層面來(lái)說(shuō),蜀國(guó)亦是危機(jī)四伏。按照我的理解,群眾就是蜀地的豪紳大戶以及百姓,他們直接以賦稅的形式為蜀國(guó)這一企業(yè)提供最重要的一些東西,如:資金、武器、糧食等等。而營(yíng)銷中介作為企業(yè)一線的人員就應(yīng)該是將軍等一線指揮人員。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

一方面豪紳大戶本就屬于本土勢(shì)力,且具有強(qiáng)大的財(cái)力,他們?cè)诒狈r(shí)期對(duì)蜀國(guó)企業(yè)的滲透進(jìn)一步加劇了其中的派系斗爭(zhēng),另一方面,百姓在戰(zhàn)時(shí)體制下亦是苦不堪言,這直接導(dǎo)致了期間蜀國(guó)一年的叛亂高達(dá)數(shù)十起,嚴(yán)重動(dòng)搖了企業(yè)根基。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

蜀國(guó)建立初期,由于創(chuàng)始人的個(gè)人魅力,有諸多優(yōu)秀的營(yíng)銷中介投身蜀國(guó)陣營(yíng),關(guān)羽、張飛、趙云、馬超等等。然而自從創(chuàng)始人大敗歸西之后,蜀國(guó)這一環(huán)節(jié)的力量就愈發(fā)薄弱,到北伐后期,只能是“蜀中無(wú)大將,廖化作先鋒”。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

群眾問(wèn)題和營(yíng)銷中介缺失的問(wèn)題直接暴露了蜀國(guó)這一家族企業(yè)的人才短板以及資金問(wèn)題。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

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/ 3 / 競(jìng)爭(zhēng)者GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

最后,來(lái)談?wù)勈駠?guó)及其經(jīng)理人諸葛亮的競(jìng)爭(zhēng)者。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

先看另一家族企業(yè)吳國(guó)。吳國(guó)在諸葛亮北伐期間一直是以一種墻頭草的姿態(tài)存在著的,這種墻頭草姿態(tài)為吳國(guó)搏取了巨大的利益,其領(lǐng)導(dǎo)人孫權(quán)胸藏韜略,和蜀國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人二世祖劉禪根本不可相提并論。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

再說(shuō)另一家蜀國(guó)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魏國(guó)。從領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō),無(wú)論是曹丕還是后來(lái)的曹睿,那都是當(dāng)時(shí)時(shí)代最頂級(jí)的政客,他們作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,各素質(zhì)毫無(wú)疑問(wèn)是過(guò)硬的。從人才儲(chǔ)備來(lái)看,無(wú)論是司馬懿、張郃還是后來(lái)的鄧艾、鐘會(huì),那都是非常優(yōu)秀的企業(yè)人才,反觀蜀國(guó),除了一個(gè)凡事都愛(ài)親歷親為的經(jīng)理人孔明、老而彌堅(jiān)的營(yíng)銷中介趙云以及經(jīng)理人接任者的姜維以外,真的就很難再找出能與魏國(guó)相匹敵的人才了。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

/ 4 / 總述GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

總體來(lái)看,蜀國(guó)這一家族企業(yè)在北伐前后的處境可謂是內(nèi)外交困,其實(shí)天才經(jīng)理人諸葛亮又何嘗看不清這一點(diǎn)呢?然而,每當(dāng)想起創(chuàng)始人對(duì)他的知遇之恩,想起當(dāng)年的三顧茅廬、白帝托孤,他又怎能不帶著先帝的遺志繼續(xù)往前呢?古人說(shuō)“知其不可為而為之“,或許就是如此吧。GMB網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

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