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今天這個故事的主人公是咱們中國唐代的一個詩人，他叫陳子昂，年輕的時候是個富二代，雖然家里有錢，但沒什么名氣，有一天他在長安城的鬧市里瞎逛，看到好多人在圍觀一個老頭兒，他湊上去一看，原來這個老頭兒在賣一個琴。賣個琴有什么可看的，圍了這么多人，原來這個老頭說他的琴價(jià)值百萬，坐等有緣人！圍觀的人都議論紛紛，說這琴就是一把很普通的琴，竟敢要這么貴！誰會花上百萬買這樣一個破琴！
這時候，陳子昂站出來說，這個琴我買啦！圍觀的人都很震驚！你買它干嘛呀！
陳子昂說：我自幼彈琴，這是把好琴！它才能配的上我的手法！
圍觀的人更好奇了，那能不能給我們來一段？讓我們開開眼界？
陳子昂說：大家如果不嫌棄，明日我將在酒店和大家好好演奏一下！
相當(dāng)于要開一個唐代版的演唱會，一下子調(diào)動了很多人的胃口，第二天來了好多人，看著人來的差不多了，陳子昂說：我叫陳子昂，寫過上百篇詩，到這長安城有一段時間了，還沒人讀過我的詩，這琴雖好，但跟我的詩比起來，簡直就是雕蟲小技！真不值得大家浪費(fèi)時間！說完，當(dāng)著所有人的面，啪一下，把這琴給摔了！
圍觀的人都驚呆了，
然后陳子昂拿出自己準(zhǔn)備好的詩集，送給了現(xiàn)場所有圍觀的人，結(jié)果這哥們一下子就在長安城火了！
這就是子昂碎琴的故事，這事兒放在今天也是一個非常經(jīng)典的營銷套路！
后人還把陳子昂、李白、孟浩然、王維等十位大詩人放一起，稱之為“仙蹤十友”！
跟陳子昂套路很像的，還有一個英國的作家叫毛姆。
這兩個小故事可以給我們哪些啟發(fā)呢？毛姆剛開始寫了很多小說，但不怎么出名，有一次毛姆在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上，假裝富豪，登了一個征婚廣告，內(nèi)容大概是：希望能找到像毛姆小說里女主角一樣的姑娘結(jié)婚。結(jié)果他的小說很快就賣完了！他也就真的變的有錢了！
有沒有感覺這兩個小故事和咱們第5期講的畢加索的套路也很像！都是調(diào)動了用戶的好奇心！
好奇心是人的一個本能反應(yīng)，其實(shí)特別值得好好研究一下，我們的文學(xué)家魯迅在他的文章中舉過個例子，大概意思是說：你在街上吐口痰，然后找兩個人蹲那盯著，用不了多久就會圍一大幫人過來看。
回到咱們現(xiàn)在，大家想想我們看娛樂八卦是不是也是好奇心在驅(qū)動呢？比如某明星離婚了，商業(yè)大佬劈腿了，這種事情在娛樂圈基本就沒斷過。
那這個好奇心我們該怎么運(yùn)用呢？
我總結(jié)了兩個角度：
分別是：對外、對內(nèi)
對外，就是營銷的部分，比如小到我們經(jīng)常在網(wǎng)上看的標(biāo)題黨的文章，大到現(xiàn)在很多大品牌的發(fā)布會！
這里面可以套用一些公式，比如：超級流量+未知事物
什么意思呢？
咱們開頭說的詩人陳子昂買琴和砸琴都是超級流量，很多人關(guān)注嘛，砸完琴說，這跟我的詩怎么能相提并論！他的詩是未知事物，然后引發(fā)了所有人的好奇心！
再比如前段時間的蘋果發(fā)布會就是個超級流量，很多人都關(guān)注蘋果的新品，結(jié)果蘋果發(fā)布會結(jié)束后華為的余總說“穩(wěn)了！”言外之意就是華為新手機(jī)會更牛！這個新手機(jī)就是未知事物！
八卦新聞中的明星和商業(yè)大佬就是超級流量，離婚或者劈腿的對象就是未知事物。
大家也可以套用下這個公式。
再來說第二個角度，對內(nèi)，這個也是非常重要的，對內(nèi)就是我們要對自己的業(yè)務(wù)時刻保持好奇心！最簡單的就是提問，我在前幾期也提到過，可千萬別小看提問的力量！
比如：客戶最經(jīng)常問的問題是什么？客戶沒有成交最大的原因是什么？我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)真的夠突出嗎？等等，很多時候我們的營銷方法都是從提問中產(chǎn)生的！發(fā)現(xiàn)問題，就已經(jīng)把這個問題解決一半了！
我們團(tuán)隊(duì)給客戶做營銷的時候，其實(shí)最初都是在幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題！
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