今天這個故事的主人公是咱們中國唐代的一個詩人,他叫陳子昂,年輕的時候是個富二代,雖然家里有錢,但沒什么名氣,有一天他在長安城的鬧市里瞎逛,看到好多人在圍觀一個老頭兒,他湊上去一看,原來這個老頭兒在賣一個琴。賣個琴有什么可看的,圍了這么多人,原來這個老頭說他的琴價值百萬,坐等有緣人!圍觀的人都議論紛紛,說這琴就是一把很普通的琴,竟敢要這么貴!誰會花上百萬買這樣一個破琴!
這時候,陳子昂站出來說,這個琴我買啦!圍觀的人都很震驚!你買它干嘛呀!
陳子昂說:我自幼彈琴,這是把好琴!它才能配的上我的手法!
圍觀的人更好奇了,那能不能給我們來一段?讓我們開開眼界?
陳子昂說:大家如果不嫌棄,明日我將在酒店和大家好好演奏一下!
相當于要開一個唐代版的演唱會,一下子調動了很多人的胃口,第二天來了好多人,看著人來的差不多了,陳子昂說:我叫陳子昂,寫過上百篇詩,到這長安城有一段時間了,還沒人讀過我的詩,這琴雖好,但跟我的詩比起來,簡直就是雕蟲小技!真不值得大家浪費時間!說完,當著所有人的面,啪一下,把這琴給摔了!
圍觀的人都驚呆了,
然后陳子昂拿出自己準備好的詩集,送給了現場所有圍觀的人,結果這哥們一下子就在長安城火了!
這就是子昂碎琴的故事,這事兒放在今天也是一個非常經典的營銷套路!
后人還把陳子昂、李白、孟浩然、王維等十位大詩人放一起,稱之為“仙蹤十友”!
跟陳子昂套路很像的,還有一個英國的作家叫毛姆。
這兩個小故事可以給我們哪些啟發呢?毛姆剛開始寫了很多小說,但不怎么出名,有一次毛姆在當地的報紙上,假裝富豪,登了一個征婚廣告,內容大概是:希望能找到像毛姆小說里女主角一樣的姑娘結婚。結果他的小說很快就賣完了!他也就真的變的有錢了!
有沒有感覺這兩個小故事和咱們第5期講的畢加索的套路也很像!都是調動了用戶的好奇心!
好奇心是人的一個本能反應,其實特別值得好好研究一下,我們的文學家魯迅在他的文章中舉過個例子,大概意思是說:你在街上吐口痰,然后找兩個人蹲那盯著,用不了多久就會圍一大幫人過來看。
回到咱們現在,大家想想我們看娛樂八卦是不是也是好奇心在驅動呢?比如某明星離婚了,商業大佬劈腿了,這種事情在娛樂圈基本就沒斷過。
那這個好奇心我們該怎么運用呢?
我總結了兩個角度:
分別是:對外、對內
對外,就是營銷的部分,比如小到我們經常在網上看的標題黨的文章,大到現在很多大品牌的發布會!
這里面可以套用一些公式,比如:超級流量+未知事物
什么意思呢?
咱們開頭說的詩人陳子昂買琴和砸琴都是超級流量,很多人關注嘛,砸完琴說,這跟我的詩怎么能相提并論!他的詩是未知事物,然后引發了所有人的好奇心!
再比如前段時間的蘋果發布會就是個超級流量,很多人都關注蘋果的新品,結果蘋果發布會結束后華為的余總說“穩了!”言外之意就是華為新手機會更牛!這個新手機就是未知事物!
八卦新聞中的明星和商業大佬就是超級流量,離婚或者劈腿的對象就是未知事物。
大家也可以套用下這個公式。
再來說第二個角度,對內,這個也是非常重要的,對內就是我們要對自己的業務時刻保持好奇心!最簡單的就是提問,我在前幾期也提到過,可千萬別小看提問的力量!
比如:客戶最經常問的問題是什么?客戶沒有成交最大的原因是什么?我們的產品賣點真的夠突出嗎?等等,很多時候我們的營銷方法都是從提問中產生的!發現問題,就已經把這個問題解決一半了!
我們團隊給客戶做營銷的時候,其實最初都是在幫助客戶發現問題!
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