婉約點(diǎn)講競價(jià)是門花錢的藝術(shù)，直白點(diǎn)說競價(jià)是個(gè)賺錢的工具，一般來說，SEM優(yōu)化工作就是利用一切手段獲得CPC更低的優(yōu)質(zhì)流量，實(shí)則不然，這只是推廣營銷的第一步，不過這是很重要的一步，因?yàn)樵谟辛康那疤嵯轮挥谐杀靖筒拍塬@得更高的利潤，完成好第一步，戰(zhàn)斗才剛剛開始，推廣營銷的流程是展現(xiàn)廣告-點(diǎn)擊廣告-抵達(dá)網(wǎng)站-瀏覽網(wǎng)站-發(fā)起溝通-獲得線索-預(yù)約成單。49劫，81難，為客戶打通每一關(guān)卡，才能取得最后的訂單，怎樣才能打通每一關(guān)呢，那就需要分析每一關(guān)的通關(guān)規(guī)則，困難和麻煩，對(duì)癥下藥，方可通關(guān)。展現(xiàn)廣告：廣告內(nèi)容要知道想給誰看，他最想看到什么，我們能給他怎樣的最優(yōu)解決方案，弄明白才能寫出更有效的廣告。影響廣告展現(xiàn)的因素：行業(yè)熱度、廣告預(yù)算、投放地域、推廣時(shí)段、設(shè)備端、出價(jià)、匹配模式等，根據(jù)影響因素合理把控，方可獲得滿意的展現(xiàn)效果。點(diǎn)擊廣告：不一定點(diǎn)擊率高的廣告就是好廣告，有效點(diǎn)擊率高的廣告才是好廣告，有效點(diǎn)擊是目標(biāo)客戶或潛在客戶的點(diǎn)擊。而有效對(duì)廣告的基礎(chǔ)要求是廣告要通順、關(guān)鍵詞要飄紅、對(duì)目標(biāo)客戶有吸引力，廣告與著陸頁高度相關(guān)。做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，會(huì)更好的提高廣告的有效點(diǎn)擊率。抵達(dá)網(wǎng)站：要讓客戶快速的看到頁面很重要，如果網(wǎng)頁打開速度慢，客戶很可能會(huì)關(guān)閉網(wǎng)頁，之前的環(huán)節(jié)做的再好也就前功盡棄了。其二是注意惡意點(diǎn)擊，商盾屏蔽，其三是統(tǒng)計(jì)代碼，要放合理的位置會(huì)統(tǒng)計(jì)到更多的抵達(dá)數(shù)據(jù)。瀏覽網(wǎng)站：著陸頁面是解決客戶需求的內(nèi)容載體，推廣營銷的核心就在此，內(nèi)容布局要有策略性，比如：banner內(nèi)容提煉最?yuàn)Z目的方案優(yōu)勢，讓客戶有興趣繼續(xù)往下看，緊接著不要直接給出解決方案，要挖掘一下客戶的痛點(diǎn)、刺激一下需求，這樣客戶對(duì)你的解決方案才會(huì)更有興趣，然后再隆重推出你的解決方案，方案的展示一定要讓客戶更直觀的感受到實(shí)用性，能具體幫助他解決哪些問題，直觀，具體，誠意，最大程度的給予客戶信任，才會(huì)有可能打動(dòng)客戶，這部分很關(guān)鍵，只要能真正的打動(dòng)客戶，他就一定會(huì)咨詢，當(dāng)然最好還要采取合適的呼吁行動(dòng)的措施，可以利用限時(shí)、優(yōu)惠等手段，給客戶一種占了便宜，不買就是損失的感受。當(dāng)然這只是比較常規(guī)的策略，還有很多東西可以讓頁面變得更豐滿，更打動(dòng)客戶，一切手段的核心就是滿足客戶需求，促成合作。發(fā)起溝通：溝通入口在不傷害用戶體驗(yàn)的前提下盡量多布局，讓客戶隨時(shí)隨地方便咨詢。獲得線索：能否快速獲取客戶的聯(lián)系方式與客服專業(yè)、主動(dòng)、誘導(dǎo)的溝通話術(shù)有直接關(guān)系。預(yù)約成單：銷售人員需要給力，顧問式銷售，挖掘痛點(diǎn)，放大需求，封閉式引導(dǎo)，排除抗拒點(diǎn)，要敢于幫客戶做決定。有客戶成單，工作就做好了嗎？要知道推廣營銷目的是賺錢，投資回報(bào)率才是體現(xiàn)最終工作價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，所以競價(jià)員需要自我升級(jí)，要對(duì)整件事的結(jié)果負(fù)責(zé)，把控每一推廣營銷環(huán)節(jié)的影響因素，培養(yǎng)快速發(fā)現(xiàn)解決問題的能力，以賺錢為工作導(dǎo)向，而不僅是花錢買流量。FN5網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口
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