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作為一個(gè)競(jìng)價(jià)員，如果你問(wèn)我做競(jìng)價(jià)最重要的是什么？我會(huì)說(shuō)是思路，是一個(gè)站在整個(gè)賬戶的高度來(lái)思考問(wèn)題，以真實(shí)數(shù)據(jù)為參考，以最終效果為導(dǎo)向的思路，而如果說(shuō)做競(jìng)價(jià)最有價(jià)值的是什么？我會(huì)說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)單清晰有效的競(jìng)價(jià)思路。而它的價(jià)值體現(xiàn)在哪？體現(xiàn)在它能讓你更快的獲得收益。PAp網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

而這個(gè)簡(jiǎn)單清晰有效的競(jìng)價(jià)思路是什么？又該怎樣培養(yǎng)這樣的思路/策略呢？PAp網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

建立一個(gè)有效的思路/策略首先要有一個(gè)正確的認(rèn)知，對(duì)競(jìng)價(jià)推廣的認(rèn)知，競(jìng)價(jià)推廣是什么？我做競(jìng)價(jià)推廣最終的目的是什么？真正想清楚再去做也不遲。PAp網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

其次是抓重點(diǎn)，如二八原則，競(jìng)價(jià)賬戶往往僅有20%的關(guān)鍵詞決定著80%的流量和轉(zhuǎn)化，找出重點(diǎn)，著重優(yōu)化，效率就會(huì)提高。PAp網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

最后是挖核心，挖掘競(jìng)價(jià)推廣的核心，所有工作都圍繞這個(gè)核心進(jìn)行。不做無(wú)用功，效率自然而然也就提高了。PAp網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

在這里，一個(gè)基于用戶需求和體驗(yàn)的思路是，保證投放關(guān)鍵詞所匹配出來(lái)的搜索詞和對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意以及落地頁(yè)三者之間具有高度的一致性，一致性越高，轉(zhuǎn)化的概率也就越大，也許在推廣過(guò)程中所有優(yōu)化工作的重心也在于此，搜索詞折射用戶的需求，創(chuàng)意反映用戶遇到的問(wèn)題，落地頁(yè)呈現(xiàn)解決用戶問(wèn)題的答案，三點(diǎn)一線，所有工作都是在想辦法縮短這條直線的距離，使用戶可以在最短的時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題。PAp網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

然而，有些時(shí)候即使這個(gè)工作做的很到位，用戶解決了問(wèn)題，也買了我們的賬，但是結(jié)果未必令你滿意，比如一個(gè)關(guān)鍵詞給你帶來(lái)了200個(gè)咨詢，消費(fèi)了6萬(wàn)元，轉(zhuǎn)化成本也就是300元/次，如果每單的利潤(rùn)是300元，再算上成單率，很明顯投放這個(gè)詞是虧本的。所以說(shuō)，競(jìng)價(jià)推廣的目的不是轉(zhuǎn)化，而是賺錢……PAp網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

回到怎樣建立一個(gè)簡(jiǎn)單清晰有效的競(jìng)價(jià)思路的問(wèn)題上，如果你一開(kāi)始的目的就只是為了轉(zhuǎn)化客戶，而沒(méi)有去考慮投入產(chǎn)出比、能否賺錢的實(shí)際問(wèn)題，之后的工作再高效也許都是無(wú)用功~PAp網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

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