国产欧美二区三区-国产欧美高清-国产欧美国产精品第二区-国产欧美国产精品第一区-小说区 图片区-小说区 综合区 都市激情

當前位置: 首頁 > 站長資訊 > 正文頁面

刑天談營銷2:PC網站時代的網絡營銷

上篇《淺談中國移動互聯網未來幾種可能模式》是刑天談營銷系列的第一篇文章,這篇作為第2篇吧。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

在網絡營銷行業從來12年,網絡營銷行業的玩法一直在不斷地變化,作為一個營銷人,刑天也在不斷學習這些新的玩法,今天早上給我往抖音上上傳的一個視頻配上了背景音樂,讓我在嘗試新營銷路上又邁出了一步。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

縱覽現在的新的流量入口,發現與以往還是有許多共通的地方。現在的公眾號只是像網站時代的博客大巴一樣,抖音有點類似于優酷,現在的花椒模式取自于原來的六間房,許多現在的APP模式,都可以找到類似的網站模式,但盲目地拿過去的模式經驗來套現在的模式意義也不是很大。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

移動時代的APP流量入口就像一家便利店,你只能買現成的食物,而網站則像一口鍋,你可以按照你的喜好去做你喜歡的食物,企業自己要負責很多事情,它既強大,又很麻煩,從技術實現底層到訂單轉化的頂層,什么都考慮,又因為一切在自己手上,所以什么都可以分析,什么都可以優化。或許再過十年,新一代的網絡營銷人,已全然看不懂我上面說的,他們可能已習慣平臺上的營銷,習慣去適應平臺,但曾經的網站營銷,我依然覺得那是最徹底的營銷。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

寫這篇文章,就是為了梳理一下網站時代的營銷,看看網站時代的營銷包括哪些事情,有哪些公司曾經冒過泡:fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

1、網站優化fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

這包括網站用戶體驗優化(UE)、網站訪問速度優化、網站安全性能優化、網站搜索引擎優化(SEO),每一塊都有一個比較完整的體系,都有成熟的軟件來追蹤,有許多公司在提供服務。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

用戶體驗優化(UE):優化網站每個按鈕、字體、排版、布局,讓網站被使用時更方便易懂。有本書叫《Don’t Make Me Think》是其中的經典,書名就是用戶體驗優化的要旨。我曾在達聞營銷負責過這個業務,但這業務在中國不好賣。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

網站訪問速度優化:提高網站的性能,讓網站被打開的速度更快一點,它既可以改善用戶體驗,也可以對搜索引擎優化有效果加成。這既包括服務器硬件的優化,數據庫架構優化,也包括程序代碼的優化,以及服務器節點的優化,這其中有個生意叫CDN加速,其中的佼佼者有BAT,以及網宿、Ucloud等。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

網站安全性能優化:簡單地說就是維護網站服務器的安全,防止黑客的攻擊。當企業需要自建服務器時,就需要自己做好服務器的警察角色了,這些年,云服務器越來越盛行,企業租用他們的服務器就可以了,已經不大需要考慮這方面問題了。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

網站搜索引擎優化:也就是SEO,從網站的欄目結構設計(產品策劃方面)、內容來源(運營方面)、網站HTML代碼質量(技術方面)、外部鏈接建設(媒體合作方面)對網站進行改進,使用各種軟件、分析工具來指導整個優化行為,這個過程才是完整的優化,這個工作我做了12年。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

2、引流fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

這包括硬廣投放、網站聯盟廣告投放、搜索引擎廣告投放、搜索引擎優化(SEO)、郵件營銷、DSP投放等等。每當一個行業成為風投的寵兒時,那個行業在硬廣投放方面就占據了絕大多數的廣告位,當一個行業日趨成熟后,就會開始放棄硬廣投放,而選擇更精準的其它引流方式,比如搜索引擎競價廣告、DSP等等。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

網站聯盟廣告投放:廣告主把廣告委托給網站聯盟方,然后網站聯盟方為廣告主尋找到合適的網站,讓這些網站把廣告主的廣告放在自己網站上,廣告被瀏覽后,廣告主支付傭金給網站主,聯盟方也要分傭金,典型的中間商賺差價模式,網站聯盟養活了一大批中小網站。曾經有名的聯盟有:成果網、領克特、一起發、黑馬,刑天也曾經負責過某個網站網站聯盟的運營大半年時間,稍微有一些心得。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

郵件營銷:企業給目標用戶發郵件,宣傳自己的產品。企業只給自己的用戶發郵件,通過技術分析以及用戶體檢優化,精準投放。那時候我所知道提供郵件營銷平臺的企業有:思齊軟件 、WebPower、Epsilon。這個模式在國外挺健康的,在國內除了這種模式外,也演變成購買潛在用戶郵件名單,群發小廣告的一種新模式,變成一個灰色行業了。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

3、轉化fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

為了將吸引到網站的流量形成訂單,誕生了更精細化的研究方向,以及工具。比如說,漏斗理論、復購率、用戶激活、促銷活動與優惠券,以及一些站內內容推薦工具,站內商品推薦工具,記得那時候有個公司叫百分點,就是宣稱做大數據分析,為企業提供站內商品推薦,提高復購率的。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

百度商橋:百度商橋是款安裝在網站上的在線聊天工具。用來與到訪的用戶進行溝通,其實就是一個流量轉化的工具。這類軟件有很多款,但是百度商橋可以與百度競價以及百度流量統計進行完美數據互通,所以它的使用率較高。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

4、工具fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

網站時代相對于現在的APP時代來說,數據互聯互通更充分,所以有很多工具可以用來做這種數據分析。比如有做用戶訪問行為追蹤的,不僅可以追蹤數據在網站內的軌跡,還能追蹤流量的來路與去處。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

Google Analytics:談網站時代的工具不能少了Google Analytics(簡稱為GA)。GA原來是款付費的數據分析軟件,被Google收購后變成一個免費軟件投放到市場。它擁有很強大的數據分析和視圖,而且支持許多自定義功能,許多國內的付費版的數據分析軟件功能都未曾達到GA水準。而百度的流量統計軟件基本上就是模仿GA后的一個簡化版軟件。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

99click:模仿GA的一個付費軟件,國產的,現在這個軟件有點不慍不火,它不是敗給了競爭對手,而是敗給了這個時代的沒落,市場的消失。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

DSP:DSP不是一個軟件,而是一種營銷技術方式,按說是網站營銷的終級殺器,可是卻最終落得一個不好的名聲,普遍認為DSP投放數據水份太大,效果不佳。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

網站時代的營銷,基本來說還是一個計算機技術導向的營銷,而現在的移動時代營銷,越來越偏向創意導向的營銷,所以那個時代營銷大都有技術開發背景,刑天本人大學學的就是計算機,畢業后做過一段時間的程序員和產品經理,所以才能夠去適應和理解這些營銷的本質。而現在的營銷人,越來越會“玩”了,網紅、潮人、達人、記者、寫手更適合做這些營銷。因為技術的活兒,平臺已幫他做好了。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

下一篇文章的標題是:《刑天談營銷3:移動時代的網絡營銷》也請繼續關注。fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

搜索【刑天大叔】查看更多品牌營銷實戰文章!fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

fMD網站目錄_網站網址收錄與提交入口

   >>如何做好一份營銷品牌推廣方案?

  寫品牌推廣方案,看上去挺難,因為感覺要說一個很龐大的計劃,其實一點兒也不難。寫品牌推廣計劃,換句話來說,就是把一個模糊的事情把它具體化,幫助一個idea落地,變成可以執

此文由 網站目錄_網站網址收錄與提交入口 編輯,未經允許不得轉載!: