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上篇《淺談中國移動互聯網未來幾種可能模式》是刑天談營銷系列的第一篇文章，這篇作為第2篇吧。
在網絡營銷行業從來12年，網絡營銷行業的玩法一直在不斷地變化，作為一個營銷人，刑天也在不斷學習這些新的玩法，今天早上給我往抖音上上傳的一個視頻配上了背景音樂，讓我在嘗試新營銷路上又邁出了一步。
縱覽現在的新的流量入口，發現與以往還是有許多共通的地方。現在的公眾號只是像網站時代的博客大巴一樣，抖音有點類似于優酷，現在的花椒模式取自于原來的六間房，許多現在的APP模式，都可以找到類似的網站模式，但盲目地拿過去的模式經驗來套現在的模式意義也不是很大。
移動時代的APP流量入口就像一家便利店，你只能買現成的食物，而網站則像一口鍋，你可以按照你的喜好去做你喜歡的食物，企業自己要負責很多事情，它既強大，又很麻煩，從技術實現底層到訂單轉化的頂層，什么都考慮，又因為一切在自己手上，所以什么都可以分析，什么都可以優化。或許再過十年，新一代的網絡營銷人，已全然看不懂我上面說的，他們可能已習慣平臺上的營銷，習慣去適應平臺，但曾經的網站營銷，我依然覺得那是最徹底的營銷。
寫這篇文章，就是為了梳理一下網站時代的營銷，看看網站時代的營銷包括哪些事情，有哪些公司曾經冒過泡：
1、網站優化
這包括網站用戶體驗優化（UE）、網站訪問速度優化、網站安全性能優化、網站搜索引擎優化（SEO），每一塊都有一個比較完整的體系，都有成熟的軟件來追蹤，有許多公司在提供服務。
用戶體驗優化（UE）：優化網站每個按鈕、字體、排版、布局，讓網站被使用時更方便易懂。有本書叫《Don’t Make Me Think》是其中的經典，書名就是用戶體驗優化的要旨。我曾在達聞營銷負責過這個業務，但這業務在中國不好賣。
網站訪問速度優化：提高網站的性能，讓網站被打開的速度更快一點，它既可以改善用戶體驗，也可以對搜索引擎優化有效果加成。這既包括服務器硬件的優化，數據庫架構優化，也包括程序代碼的優化，以及服務器節點的優化，這其中有個生意叫CDN加速，其中的佼佼者有BAT，以及網宿、Ucloud等。
網站安全性能優化：簡單地說就是維護網站服務器的安全，防止黑客的攻擊。當企業需要自建服務器時，就需要自己做好服務器的警察角色了，這些年，云服務器越來越盛行，企業租用他們的服務器就可以了，已經不大需要考慮這方面問題了。
網站搜索引擎優化：也就是SEO，從網站的欄目結構設計（產品策劃方面）、內容來源（運營方面）、網站HTML代碼質量（技術方面）、外部鏈接建設（媒體合作方面）對網站進行改進，使用各種軟件、分析工具來指導整個優化行為，這個過程才是完整的優化，這個工作我做了12年。
2、引流
這包括硬廣投放、網站聯盟廣告投放、搜索引擎廣告投放、搜索引擎優化（SEO）、郵件營銷、DSP投放等等。每當一個行業成為風投的寵兒時，那個行業在硬廣投放方面就占據了絕大多數的廣告位，當一個行業日趨成熟后，就會開始放棄硬廣投放，而選擇更精準的其它引流方式，比如搜索引擎競價廣告、DSP等等。
網站聯盟廣告投放：廣告主把廣告委托給網站聯盟方，然后網站聯盟方為廣告主尋找到合適的網站，讓這些網站把廣告主的廣告放在自己網站上，廣告被瀏覽后，廣告主支付傭金給網站主，聯盟方也要分傭金，典型的中間商賺差價模式，網站聯盟養活了一大批中小網站。曾經有名的聯盟有：成果網、領克特、一起發、黑馬，刑天也曾經負責過某個網站網站聯盟的運營大半年時間，稍微有一些心得。
郵件營銷：企業給目標用戶發郵件，宣傳自己的產品。企業只給自己的用戶發郵件，通過技術分析以及用戶體檢優化，精準投放。那時候我所知道提供郵件營銷平臺的企業有：思齊軟件 、WebPower、Epsilon。這個模式在國外挺健康的，在國內除了這種模式外，也演變成購買潛在用戶郵件名單，群發小廣告的一種新模式，變成一個灰色行業了。
3、轉化
為了將吸引到網站的流量形成訂單，誕生了更精細化的研究方向，以及工具。比如說，漏斗理論、復購率、用戶激活、促銷活動與優惠券，以及一些站內內容推薦工具，站內商品推薦工具，記得那時候有個公司叫百分點，就是宣稱做大數據分析，為企業提供站內商品推薦，提高復購率的。
百度商橋：百度商橋是款安裝在網站上的在線聊天工具。用來與到訪的用戶進行溝通，其實就是一個流量轉化的工具。這類軟件有很多款，但是百度商橋可以與百度競價以及百度流量統計進行完美數據互通，所以它的使用率較高。
4、工具
網站時代相對于現在的APP時代來說，數據互聯互通更充分，所以有很多工具可以用來做這種數據分析。比如有做用戶訪問行為追蹤的，不僅可以追蹤數據在網站內的軌跡，還能追蹤流量的來路與去處。
Google Analytics：談網站時代的工具不能少了Google Analytics（簡稱為GA）。GA原來是款付費的數據分析軟件，被Google收購后變成一個免費軟件投放到市場。它擁有很強大的數據分析和視圖，而且支持許多自定義功能，許多國內的付費版的數據分析軟件功能都未曾達到GA水準。而百度的流量統計軟件基本上就是模仿GA后的一個簡化版軟件。
99click：模仿GA的一個付費軟件，國產的，現在這個軟件有點不慍不火，它不是敗給了競爭對手，而是敗給了這個時代的沒落，市場的消失。
DSP：DSP不是一個軟件，而是一種營銷技術方式，按說是網站營銷的終級殺器，可是卻最終落得一個不好的名聲，普遍認為DSP投放數據水份太大，效果不佳。
網站時代的營銷，基本來說還是一個計算機技術導向的營銷，而現在的移動時代營銷，越來越偏向創意導向的營銷，所以那個時代營銷大都有技術開發背景，刑天本人大學學的就是計算機，畢業后做過一段時間的程序員和產品經理，所以才能夠去適應和理解這些營銷的本質。而現在的營銷人，越來越會“玩”了，網紅、潮人、達人、記者、寫手更適合做這些營銷。因為技術的活兒，平臺已幫他做好了。
下一篇文章的標題是：《刑天談營銷3：移動時代的網絡營銷》也請繼續關注。
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