價格是消費者除了質量以外最關注的問題了，適當的定價既能保證企業發展也能增強產品的競爭力，而影響產品的定價因素非常多，所以定價過程自然就很復雜。新產品打開市場時候必須要面對并解決這個問題，而且一個有效的定價往往會對產品打開市場有強大的推動力作用。可是在沒有競爭產品的參考下，新品到底該如何定價呢？ATI網站目錄_網站網址收錄與提交入口

一、撇脂定價策略ATI網站目錄_網站網址收錄與提交入口

撇脂定價是風險極大但是一旦成功，收益也會很大的一種定價策略，這一策略是指，新品在剛進入市場時設置一個較高的價格，獲取其他競爭者尚未進入市場時的一個短期的利潤。但是這一定價策略的實施有相對較高的要求的，首先要求商品的市場需求巨大，既高價嚇退的一部分消費者并不能很明顯影響到企業的發展。其次商品本身的定價還是符合商品質量的一個水平，既不會過分名不符實，如果高價伴隨的是產品的高質量會讓消費者覺得產品是高檔品，而高價劣質會讓消費者覺得被商家愚弄，這樣一來就會損失大面積市場。但是企業通過這一策略獲得高額利潤的同時，也會刺激其他競爭者進入該市場，所以這一策略重在短期致勝，不是長久之計。ATI網站目錄_網站網址收錄與提交入口

顧名思義該定價策略的目的就是滲透市場，一般企業會采取較低價位的定價，吸引大量的消費者，利用先入為主的消費心理，在其他競爭者還沒來得及進入市場的時候，就讓消費者先形成了對品牌的一個消費習慣，為建立消費者的品牌忠實度奠定了基礎。但是低價策略只對那些對于消費價格十分敏感的人才會起作用，并且獲取利潤的前提是企業具有規模經濟的效應。一旦企業前期產品開發的成本還未回收，就有新的廠家進入市場并以更低的價格分一杯羹的話，那這個打擊對于實施該定價策略的企業來說是致命的。ATI網站目錄_網站網址收錄與提交入口

這個定價策略頗有點中庸的意思，中間定價高于滲透策略的定價低于撇脂策略的定價。由于這個定價既能使得消費者以一個較低的價格獲取商品，也能確保企業的成本以一個相對平穩的速度回收，所以其實是一個“雙贏”的策略，相對風險也較小，很容易獲得市場接受和認可。ATI網站目錄_網站網址收錄與提交入口

而一個企業到底應該選擇什么樣的策略去給新品定價，一定要在全方位分析的基礎上，綜合各方條件去確定，這就需要前期一個深度而具體的市場調研。ATI網站目錄_網站網址收錄與提交入口

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