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小明同學(xué)是我在一個(gè)社群里面認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，跟統(tǒng)一綠茶這個(gè)公司沒什么關(guān)系。
他仍然還在象牙塔求學(xué)，是如假包換、新鮮出爐的年輕人。
小明通過其天生具有喜感的名字以及在群里的活躍表現(xiàn)，也讓我對(duì)他有所印象。
后來小明長(zhǎng)期評(píng)論+打賞之下，一來二往也漸漸熟悉起來。
國(guó)慶節(jié)期間小明前來拜訪，自然也不會(huì)推辭。
身處在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的我們?cè)诰€上打字速度飛快，段子行話齊飛，線下直接接觸時(shí)仍然不免會(huì)有些許拘束，也是正常。
畢竟在多少年前，網(wǎng)友見面也是件可以讓人無限遐想的事。
因?yàn)闀r(shí)間有限，便在請(qǐng)小明吃飯的過程之中充當(dāng)了一回人生導(dǎo)師。
不當(dāng)不要緊，一當(dāng)老余總結(jié)出了三大定律。
營(yíng)銷與銷售為何很多時(shí)候會(huì)讓許多人望而卻步，就是因?yàn)橐c最復(fù)雜的人打交道。
即使現(xiàn)在已經(jīng)有很成熟的行為研究作為參考，但這仍然還是需要相關(guān)從業(yè)人員有非常深厚的行業(yè)知識(shí)、應(yīng)變能力等綜合素質(zhì)。
在一個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)且產(chǎn)品隨時(shí)可被替代的社會(huì)，營(yíng)銷的背后要拼的東西很多，資源是非常重要的一環(huán)節(jié)。
但大部分人都沒有一擲千金的豪氣和底底氣，包括老余深處營(yíng)銷江湖多年也一樣。
更多是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的現(xiàn)狀是家中沒礦，屋里沒糧，背后沒人，手里沒錢，但唯獨(dú)時(shí)間還比較充裕。
老余每天早餐都比較喜歡吃熱干面，但又不喜歡蔥蒜，這讓店老板在配料的時(shí)候小心翼翼。
堅(jiān)持去一周之后，也就很容易被店老板記住，當(dāng)然不是自己天生麗質(zhì)，而是略有差異化（光頭）的長(zhǎng)期光顧（時(shí)間）。
這與一些傳統(tǒng)的鋪貨送貨的銷售人員也有異曲同工之妙。
碰到拿不下的店經(jīng)常過去聊聊，混個(gè)臉熟，送點(diǎn)小贈(zèng)品套個(gè)近乎沒什么壞處，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)有松動(dòng)與機(jī)會(huì)出現(xiàn)。
以小明同學(xué)為例，他需要社會(huì)閱歷豐富的人給予指點(diǎn)，但是他能夠提供的“好處”卻不多。
小明則是通過每一次在我更文之后，堅(jiān)持留言評(píng)論或者打賞。
打賞無論多或少，次數(shù)多了，自然也會(huì)被我所記住。
到了某個(gè)時(shí)候，小明同學(xué)提出當(dāng)面求教，就是再忙老余也要抽出時(shí)間來給予回應(yīng)。
這是小明同學(xué)成功地通過湊累計(jì)時(shí)間的方式成功達(dá)到了目的，他以自己無意間的行為驗(yàn)證了定律之一。
面對(duì)面見到作為還是在校大學(xué)生的小明同學(xué)，讓老余對(duì)曾經(jīng)的校園生活有著不少的眷戀。
尤其是他在讀大學(xué)的過程中特意去軍營(yíng)里體驗(yàn)了2年士兵生活后，退伍返回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。
小明說起大學(xué)生活還是略顯無奈，主流都是“打游戲與泡妹子齊飛，逃課睡覺共天長(zhǎng)地久”。
歸來后的一段時(shí)間非常不適應(yīng)，看得出來小明很想改變但不知道如何去做。
感覺自己以前是在一條路上，筆直走就行了，現(xiàn)在處在一個(gè)廣場(chǎng)中心，去哪里都可以。
其實(shí)不光光是小明同學(xué)，即使畢業(yè)參加工作很多年的人都有過迷茫。
老余雖不是心靈導(dǎo)師，但是從營(yíng)銷的角度來闡述還是比較有心得。
在面對(duì)一個(gè)全新的市場(chǎng)或新產(chǎn)品做推廣時(shí)（不考慮消費(fèi)者接受程度），誰都不知道行或者不行。
其他人也都給不了特別好的建議時(shí)，最好的辦法就是做大家都認(rèn)為是正確的事。
什么是正確的事？
線下銷售人員推廣沒有好點(diǎn)子時(shí)，就老實(shí)地做陳列、價(jià)格、日期、促銷這四個(gè)正確的事。
線上電商店鋪推廣就從基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、活動(dòng)促銷、淘客直通車、直播內(nèi)容等正確的事開始操作。
我給小明的建議就是從鍛煉身體、堅(jiān)持看書學(xué)習(xí)、堅(jiān)持寫作輸出這三件正確的事。
看上去跟沒營(yíng)養(yǎng)的雞湯沒什么區(qū)別，但是其實(shí)這些正確的事就跟練習(xí)武林絕學(xué)之前要練好幾年的基本功是同一個(gè)道理。
因?yàn)楹?jiǎn)單，因?yàn)槭谴蠹叶贾赖恼_的事，所以吃瓜群眾們也就不那么熱衷和追捧。
如果換成“一周速成，日入1萬，10天練成九陽神功的秘籍”就更加吸引眼球。
無論是營(yíng)銷界還是大眾社會(huì)，急于求成，貪圖捷徑的大有人在。
而老余告誡小明的鍛煉身體，這是自己頸椎，腰椎，一身五花飆的深刻體驗(yàn)；
堅(jiān)持看書學(xué)習(xí)，這是自己沒有背景，只有背影還能脫穎而出，不輸給一般同齡人的經(jīng)歷；
堅(jiān)持寫作輸出，這是自己能夠吸引小明過來拜訪交流的結(jié)果。
這一切不是一蹴而就，來源就是一直在做大家認(rèn)為正確的事的積累。
酒過三巡之后，小明說身邊有個(gè)同齡人與駕校合作，具體怎么合作的不清楚，但結(jié)果是賺了一套房。
時(shí)常也會(huì)出現(xiàn)各種各樣的傳說，誰誰做新媒體換了一臺(tái)車，誰誰做微商換了2個(gè)老公的各種傳聞。
羨慕嗎？當(dāng)然羨慕，但是老余對(duì)小明講的卻是能量守恒定律。
名詞解釋這里就不多說了，自己百度就行。
按老余的想法來解釋就是：你自己的讀過的書，走過的路，做過的事，經(jīng)歷過的大是大非，最終都會(huì)在某個(gè)時(shí)候通過某種未曾想象的方式呈現(xiàn)出來。
老余以前上大學(xué)時(shí)回答問題，都會(huì)緊張地話都說不出來，更不敢想象說將來要走上講臺(tái)，走上舞臺(tái)給近千人進(jìn)行演講。
老余喜歡寫點(diǎn)東西，在入行的前幾年搬磚時(shí)，其他同事覺得：“你會(huì)寫有什么用呀，干銷售是要會(huì)說會(huì)忽悠，這樣經(jīng)銷商才會(huì)打款進(jìn)貨。”
到后來公司需要選拔市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的時(shí)候，我與同事都有不錯(cuò)的一線銷售經(jīng)驗(yàn)；
但是依靠著我比他會(huì)寫這一點(diǎn)便脫穎而出，也讓老余現(xiàn)在走上了營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)電商的不歸路。
畢竟我在認(rèn)真寫作的時(shí)候，同事不是在下載最新的島國(guó)老師的教育片，就是在打穿越火線，或者在撩妹子。
最終我和這位同事在職務(wù)的提升，職場(chǎng)的發(fā)展軌跡也“嚴(yán)格”遵守了能量守恒定律。
更直觀的表象就是，老余做營(yíng)銷以來絞盡腦汁，年紀(jì)輕輕便已秀發(fā)全無，這也是能量守恒定律的最直觀的表現(xiàn)了。（捂臉.jpg）
誰都沒法擁有無限的資源，但是時(shí)間對(duì)于每個(gè)人而言都是24小時(shí)。
碰到無法搞定的人或事，也沒有那么多的資源，只能用時(shí)間來頂上，這個(gè)世界也沒有時(shí)間解決不了的人或事。
在職業(yè)發(fā)展或成長(zhǎng)，甚至面對(duì)市場(chǎng)難題一籌莫展時(shí)，嘗試著做大家都認(rèn)為是正確的事，比那些只知道但不做想走捷徑的人所獲得的提升一定會(huì)多得多。
畢竟在能量守恒的定律之下，最終在某個(gè)時(shí)間段會(huì)將從前你做的那么多正確的事的結(jié)果呈現(xiàn)出來。
不排除有些特例與意外，似乎這感覺又有點(diǎn)像善有善報(bào)，惡有惡報(bào)的說法這么玄乎。
無論是營(yíng)銷界還是社會(huì)中肯定沒有什么是絕對(duì)化的，但是老余一直堅(jiān)信的是只要是大概率還在沿用或討論的仍然還有操作的可能性。
古有牛頓三大定律，今有老余與小明會(huì)面后酒杯碰撞出的三大營(yíng)銷定律，也算是蹭個(gè)名人吧。
編者按：本文來自微信公眾號(hào)?“yy營(yíng)銷”（ID:laoyuyingxiao），作者 yy老余。
此文由 網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口 編輯，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載?。?!--首頁(yè) > 站長(zhǎng)文章 > 站長(zhǎng)資訊 » 營(yíng)銷三大定律-->