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三只松鼠:著眼細(xì)分市場,做成大眾品牌

我們發(fā)現(xiàn)那些大家都能看到的盈利空間,如共享單車等等,往往是各家資本紛紛進(jìn)駐,到了最后贏家往往是BAT等擁有巨大資源和資金的巨頭,而中小型資本運(yùn)氣好的被吞并,運(yùn)氣不好的只能認(rèn)栽。Dr8網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

在細(xì)分的市場里則不同,由于個(gè)性化的標(biāo)簽和較強(qiáng)的粉絲粘性,也由于競爭的壓力比較小,反而適合一些中小型企業(yè)的生存,甚至有很多企業(yè)從細(xì)分做起,最后成長成為了大眾品牌。三只松鼠就是典型的一個(gè)例子。Dr8網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

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一:著眼細(xì)分品類,只做堅(jiān)果類的老大Dr8網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

三只松鼠在成立之初,可以說目標(biāo)和定位就是非常明確的,那就是只做堅(jiān)果這個(gè)類目,而三只松鼠的品牌形象跟這個(gè)定位也是非常切合的,因?yàn)槲覀兌贾溃墒髳鄢詧?jiān)果。擬人化的形象加上第一家做堅(jiān)果品類的商家,讓很多的消費(fèi)者都記住了它。Dr8網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

其實(shí)這種消費(fèi)者對于細(xì)分品類的需求,來自于消費(fèi)升級,大眾對零食的要求已經(jīng)不僅僅滿足于單一的品類,而是趨向于多元化,只做垂直領(lǐng)域,會讓很多消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)品牌是該領(lǐng)域的專家,對于樹立品牌的形象是非常好的。Dr8網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

二:打造IP,病毒式植入Dr8網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

三只松鼠讓人印象最深刻的,就是它的病毒式植入,在很多熱門電視劇,都能看到它們身影,或者是某個(gè)主角購買了的零食,或者是三只松鼠的公仔放在某個(gè)地方,反正就是讓你想看不到也難。但是由于松鼠的可愛形象,大家對植入廣告也都覺得很可愛,效果也很好。Dr8網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

但是三只松鼠不僅僅滿足于作為植入廣告的形式出現(xiàn),它也打造了屬于自己的IP,除了公仔,抱枕等,還推出了三只松鼠的動畫片,這對于營造品牌的形象,可以說是非常有利的。Dr8網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

三:營造場景,將產(chǎn)品生活化Dr8網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

三只松鼠非常善于的就是營造生活化的場景,它按照目標(biāo)群體的不同進(jìn)行不同的生活化宣傳,激發(fā)人們的購買欲望。對于白領(lǐng),三只松鼠就是白領(lǐng)可以放在辦公桌上的零食,而對于學(xué)生,三只松鼠則打造“學(xué)生包裝”并且在電視劇植入里,成為學(xué)生愛吃的零食。每逢春節(jié)又以春節(jié)伴手禮的形象出現(xiàn),可以說為產(chǎn)品賦予了故事性。Dr8網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

四:打破天花板,拓展更多市場Dr8網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

隨著堅(jiān)果類食品的銷售額增速放緩,三只松鼠利用自身的優(yōu)勢開始拓展其他的同類產(chǎn)品。可以說在這個(gè)階段,三只松鼠已經(jīng)成為了品牌,并且擁有了銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)也了解了經(jīng)常購買三只松鼠的人群的特點(diǎn),所以也通過同類產(chǎn)品的增長,繼續(xù)霸占該細(xì)分市場老大的位置。Dr8網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

從三只松鼠的案例來看,更多的中小型企業(yè),應(yīng)該把目光投向細(xì)分品類,先做精,再做強(qiáng),最后再做大。這樣才能最大程度的規(guī)避激烈的市場競爭,在小而美的領(lǐng)域中,發(fā)揮我們的價(jià)值。Dr8網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

  

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