我們發(fā)現(xiàn)那些大家都能看到的盈利空間,如共享單車(chē)等等,往往是各家資本紛紛進(jìn)駐,到了最后贏家往往是BAT等擁有巨大資源和資金的巨頭,而中小型資本運(yùn)氣好的被吞并,運(yùn)氣不好的只能認(rèn)栽。
在細(xì)分的市場(chǎng)里則不同,由于個(gè)性化的標(biāo)簽和較強(qiáng)的粉絲粘性,也由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力比較小,反而適合一些中小型企業(yè)的生存,甚至有很多企業(yè)從細(xì)分做起,最后成長(zhǎng)成為了大眾品牌。三只松鼠就是典型的一個(gè)例子。
一:著眼細(xì)分品類(lèi),只做堅(jiān)果類(lèi)的老大
三只松鼠在成立之初,可以說(shuō)目標(biāo)和定位就是非常明確的,那就是只做堅(jiān)果這個(gè)類(lèi)目,而三只松鼠的品牌形象跟這個(gè)定位也是非常切合的,因?yàn)槲覀兌贾溃墒髳?ài)吃堅(jiān)果。擬人化的形象加上第一家做堅(jiān)果品類(lèi)的商家,讓很多的消費(fèi)者都記住了它。
其實(shí)這種消費(fèi)者對(duì)于細(xì)分品類(lèi)的需求,來(lái)自于消費(fèi)升級(jí),大眾對(duì)零食的要求已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于單一的品類(lèi),而是趨向于多元化,只做垂直領(lǐng)域,會(huì)讓很多消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)品牌是該領(lǐng)域的專(zhuān)家,對(duì)于樹(shù)立品牌的形象是非常好的。
二:打造IP,病毒式植入
三只松鼠讓人印象最深刻的,就是它的病毒式植入,在很多熱門(mén)電視劇,都能看到它們身影,或者是某個(gè)主角購(gòu)買(mǎi)了的零食,或者是三只松鼠的公仔放在某個(gè)地方,反正就是讓你想看不到也難。但是由于松鼠的可愛(ài)形象,大家對(duì)植入廣告也都覺(jué)得很可愛(ài),效果也很好。
但是三只松鼠不僅僅滿(mǎn)足于作為植入廣告的形式出現(xiàn),它也打造了屬于自己的IP,除了公仔,抱枕等,還推出了三只松鼠的動(dòng)畫(huà)片,這對(duì)于營(yíng)造品牌的形象,可以說(shuō)是非常有利的。
三:營(yíng)造場(chǎng)景,將產(chǎn)品生活化
三只松鼠非常善于的就是營(yíng)造生活化的場(chǎng)景,它按照目標(biāo)群體的不同進(jìn)行不同的生活化宣傳,激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于白領(lǐng),三只松鼠就是白領(lǐng)可以放在辦公桌上的零食,而對(duì)于學(xué)生,三只松鼠則打造“學(xué)生包裝”并且在電視劇植入里,成為學(xué)生愛(ài)吃的零食。每逢春節(jié)又以春節(jié)伴手禮的形象出現(xiàn),可以說(shuō)為產(chǎn)品賦予了故事性。
四:打破天花板,拓展更多市場(chǎng)
隨著堅(jiān)果類(lèi)食品的銷(xiāo)售額增速放緩,三只松鼠利用自身的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始拓展其他的同類(lèi)產(chǎn)品。可以說(shuō)在這個(gè)階段,三只松鼠已經(jīng)成為了品牌,并且擁有了銷(xiāo)售的相關(guān)數(shù)據(jù)也了解了經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)三只松鼠的人群的特點(diǎn),所以也通過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品的增長(zhǎng),繼續(xù)霸占該細(xì)分市場(chǎng)老大的位置。
從三只松鼠的案例來(lái)看,更多的中小型企業(yè),應(yīng)該把目光投向細(xì)分品類(lèi),先做精,再做強(qiáng),最后再做大。這樣才能最大程度的規(guī)避激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在小而美的領(lǐng)域中,發(fā)揮我們的價(jià)值。
此文由 網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口 編輯,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載!: