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我們發(fā)現(xiàn)那些大家都能看到的盈利空間，如共享單車(chē)等等，往往是各家資本紛紛進(jìn)駐，到了最后贏家往往是BAT等擁有巨大資源和資金的巨頭，而中小型資本運(yùn)氣好的被吞并，運(yùn)氣不好的只能認(rèn)栽。
在細(xì)分的市場(chǎng)里則不同，由于個(gè)性化的標(biāo)簽和較強(qiáng)的粉絲粘性，也由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力比較小，反而適合一些中小型企業(yè)的生存，甚至有很多企業(yè)從細(xì)分做起，最后成長(zhǎng)成為了大眾品牌。三只松鼠就是典型的一個(gè)例子。
一：著眼細(xì)分品類(lèi)，只做堅(jiān)果類(lèi)的老大
三只松鼠在成立之初，可以說(shuō)目標(biāo)和定位就是非常明確的，那就是只做堅(jiān)果這個(gè)類(lèi)目，而三只松鼠的品牌形象跟這個(gè)定位也是非常切合的，因?yàn)槲覀兌贾溃墒髳?ài)吃堅(jiān)果。擬人化的形象加上第一家做堅(jiān)果品類(lèi)的商家，讓很多的消費(fèi)者都記住了它。
其實(shí)這種消費(fèi)者對(duì)于細(xì)分品類(lèi)的需求，來(lái)自于消費(fèi)升級(jí)，大眾對(duì)零食的要求已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于單一的品類(lèi)，而是趨向于多元化，只做垂直領(lǐng)域，會(huì)讓很多消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)品牌是該領(lǐng)域的專(zhuān)家，對(duì)于樹(shù)立品牌的形象是非常好的。
二：打造IP，病毒式植入
三只松鼠讓人印象最深刻的，就是它的病毒式植入，在很多熱門(mén)電視劇，都能看到它們身影，或者是某個(gè)主角購(gòu)買(mǎi)了的零食，或者是三只松鼠的公仔放在某個(gè)地方，反正就是讓你想看不到也難。但是由于松鼠的可愛(ài)形象，大家對(duì)植入廣告也都覺(jué)得很可愛(ài)，效果也很好。
但是三只松鼠不僅僅滿(mǎn)足于作為植入廣告的形式出現(xiàn)，它也打造了屬于自己的IP，除了公仔，抱枕等，還推出了三只松鼠的動(dòng)畫(huà)片，這對(duì)于營(yíng)造品牌的形象，可以說(shuō)是非常有利的。
三：營(yíng)造場(chǎng)景，將產(chǎn)品生活化
三只松鼠非常善于的就是營(yíng)造生活化的場(chǎng)景，它按照目標(biāo)群體的不同進(jìn)行不同的生活化宣傳，激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于白領(lǐng)，三只松鼠就是白領(lǐng)可以放在辦公桌上的零食，而對(duì)于學(xué)生，三只松鼠則打造“學(xué)生包裝”并且在電視劇植入里，成為學(xué)生愛(ài)吃的零食。每逢春節(jié)又以春節(jié)伴手禮的形象出現(xiàn)，可以說(shuō)為產(chǎn)品賦予了故事性。
四：打破天花板，拓展更多市場(chǎng)
隨著堅(jiān)果類(lèi)食品的銷(xiāo)售額增速放緩，三只松鼠利用自身的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始拓展其他的同類(lèi)產(chǎn)品。可以說(shuō)在這個(gè)階段，三只松鼠已經(jīng)成為了品牌，并且擁有了銷(xiāo)售的相關(guān)數(shù)據(jù)也了解了經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)三只松鼠的人群的特點(diǎn)，所以也通過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品的增長(zhǎng)，繼續(xù)霸占該細(xì)分市場(chǎng)老大的位置。
從三只松鼠的案例來(lái)看，更多的中小型企業(yè)，應(yīng)該把目光投向細(xì)分品類(lèi)，先做精，再做強(qiáng)，最后再做大。這樣才能最大程度的規(guī)避激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在小而美的領(lǐng)域中，發(fā)揮我們的價(jià)值。
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