我們做的是營銷，一直講如何打動客戶的客戶，如何打動消費者，如何表現給客戶我們在為他考慮，幫他賣東西，如何提升話術技巧，卻從未在最拿的出手最直接體現實力的東西上下功夫—方案！Ojy網站目錄_網站網址收錄與提交入口

我們一直把方案充實完善，把內容細分，告訴他我們做了多少工作，要把內容用數據展現準確，以此體現我們的實力，和可把控標準，卻忽視了信息篩選麻煩的今天，少給他增加一份閱覽負擔，他看著就越省心，你也可以有效突出自己的方案重點。Ojy網站目錄_網站網址收錄與提交入口

記得一個（眾所周知）生動的小例子，說國外一家生產廠里，有個很不可或缺的機器壞了，老板很急，找了很多人很多專家來看，都沒有修好，最后請來一個德國工程師，發現只是一個價格10美元的小零件壞了，工程師卻開口跟老板要了99999美元的服務費。Ojy網站目錄_網站網址收錄與提交入口

他要的當然不是零件的成本、路上堵車的交通費、甚至蹭臟了他衣服的損失費，而是做到了別人做不到的那個點，從老板的角度，無論是機器停工帶來的生產損失，和無可替代的那個點，工程師都是值得的；從工程師的角度，天曉得他每分鐘能創造的價值，這兩個小時沒準兒還打了個折扣價。Ojy網站目錄_網站網址收錄與提交入口

所以我多少覺得長篇甚至多選項的方案是否有些太繁瑣了，如果你給到他一個能打動他的點，那么他可能根本不會看那些條條框框的內容，總價別高于你讓他看到的價值，他就會動心。那句話怎么說著，哦對，你可以作，但不要超過你的顏值！Ojy網站目錄_網站網址收錄與提交入口

最后，當他被你的方案吸引時，不用多說，他自然會在心里對你的營銷能力有所判斷。Ojy網站目錄_網站網址收錄與提交入口

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