饑餓營(yíng)銷的概念已經(jīng)被聰明的商家運(yùn)用的輕車熟路了，這一營(yíng)銷方式的運(yùn)作主要是通過(guò)調(diào)節(jié)供求的量來(lái)影響終端的售價(jià)，主要目的是為了實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的增加。饑餓營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的程度和效果依據(jù)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大主要因素。而國(guó)貨手機(jī)里小米以該營(yíng)銷手段著稱。而成功的實(shí)現(xiàn)這一策略，必須做到以下四個(gè)方面。NGl網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，是決定品牌推廣的關(guān)鍵性因素，只有和消費(fèi)者達(dá)成心理需求的共鳴的產(chǎn)品才能真正被市場(chǎng)接受，小米開(kāi)發(fā)出來(lái)的手機(jī)堅(jiān)持“高配，低價(jià)”的風(fēng)格，避開(kāi)了和風(fēng)頭正盛的iPhone正面交鋒的局面。消費(fèi)者也樂(lè)意接受這種高性價(jià)比的產(chǎn)品。NGl網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

產(chǎn)品推出市場(chǎng)前，企業(yè)大多會(huì)采用互聯(lián)網(wǎng)或者紙質(zhì)的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，預(yù)熱的宣傳一定要留給消費(fèi)者充分的想象空間，同時(shí)也要毫不猶豫地展露產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。所謂的看點(diǎn)和賣點(diǎn)有力地結(jié)合在一起的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)商品迫不及待的需求和沖動(dòng)就很容易誘發(fā)出來(lái)了。小米在出新品之前總是會(huì)“不小心”走漏很多風(fēng)聲，引發(fā)大規(guī)模的關(guān)注。而發(fā)布會(huì)的形式更是花樣百出，線上線下全方位上陣。NGl網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

產(chǎn)品一旦出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，排隊(duì)等候和漲價(jià)是必然現(xiàn)象。可是消費(fèi)者又不愿意花費(fèi)這個(gè)時(shí)間成本，怎么辦？企業(yè)這個(gè)時(shí)候就會(huì)告訴你：預(yù)購(gòu)吧！小米的超長(zhǎng)預(yù)購(gòu)期，想必米粉們都經(jīng)歷過(guò)。搶購(gòu)前的的預(yù)發(fā)售的時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度會(huì)不自覺(jué)的提升。NGl網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

消費(fèi)者的耐心是有底線的，一味地提高消費(fèi)者的胃口最終會(huì)消耗掉他們的熱情，最終消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)榈炔患岸x擇市場(chǎng)上同等的替代品，所以說(shuō)企業(yè)一定要把握好這個(gè)度。精明如小米，也會(huì)很快在缺貨期過(guò)渡到正常銷售期，這期間放開(kāi)銷售，不管是價(jià)格還是產(chǎn)品的供應(yīng)都非常的穩(wěn)定。而這期間也是小米真正實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的時(shí)候。NGl網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

饑餓營(yíng)銷無(wú)非就是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理的預(yù)測(cè)和定位，通過(guò)一定的策略確保企業(yè)產(chǎn)品保持著較高水平的關(guān)注度和曝光度，這也相當(dāng)于是以相對(duì)較低的成本代價(jià)換取了最大的廣告效應(yīng)。NGl網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

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