在價格定位里我們講過,礦泉水方便面類的產品靠量盈利,即賣的越多利潤越高。那么如何賣的更多呢?可以參考滲透定價法:
以低價打入市場,通過價量之稱,達到最大出貨量,獲得極高的市場占有率,此時成本進一步下降,價格可以繼續降低。
我們來看一個例子:
得到app里的各大專欄,以劉潤老師為例,一年的課程只需199,價格之低出人意料,靠著超高品質和平民價格,得到app悶聲發大財,迅速的占領了市場。
等到其他人反應過來,會被如此低的定價嚇退,如果還有人想來與得到分蛋糕,得到就可以依靠自己的市場占有率,進一步降低價格,讓后來者收不回成本。
李峰總結(微信 li1104315878):
1.靠低價打敗對手,需要不斷跟自己死磕,對所有環節精益求精,排除一切不必要的開支。
2.如果發現市場已經被人低價掌控,不要進入,盡早撤出。
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