不營銷，無效益，處于當今社會下，各行各業都需要通過營銷提升自己的品牌影響力，律師這個行業亦是如此。在很多人的傳統觀念中，律師是一份兼具專業性和超正規性的職業，行業受眾面積小、客戶精準，可能根本不需要營銷，如果你確實這么想過那就是大錯特錯了，律師行業亦需要合理、精準、有目的的營銷，才能開拓案源，走的更遠。那么，如何通過律師營銷，達到開拓案源的目的呢？今天，猴哥筆記小編就來為大家總結3個至關重要的律師營銷技巧，快來漲姿勢吧。MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

一、分清客戶or咨詢者MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

1、個人，不懂法，沒有聘請律師的經濟能力，即使有能力，可能希望通過法律咨詢這種方式讓自己心里有個底，這種客戶一般只是咨詢為主；MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

2、小公司，小老板或公司經辦人員，因為沒有長年的法律顧問，在遇到法律問題的時候，就想進行初級地咨詢，這是主要的潛在客戶。MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

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二、書面回復要專業MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

1、用正式的律師回復格式，讓客戶感覺你的專業程度，知道律師與普通人不一樣；MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

2、抬頭、落款、行文，均可以顯示出你的專業程度，加深對你的印象；MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

3、抱緊之言片語的所謂“法律答案”，倚之為法寶；MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

4、切忌一見案子小或沒有代理的希望就冷臉對待；MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

5、回復問題不可焦躁、草率、魯莽，缺乏修養。MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

6、切不可隨便回復“該問題比較專業建議當面咨詢律師”、“建議電話咨詢律師……”、“建議委托律師”等諸多包含硬性廣告的回復，因為根據調查問卷反饋，基本上90%以上的當事人都會反感這樣的回復，因為他們從這樣的回復中得不到任何有價值的信息，這樣的成案率應該是可以想象的。MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

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三、回復咨詢需謹慎MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

1、回復問題盡量的專業，并且諄諄善誘，讓當事人感覺回復問題的律師比較專業，可以切切實實的幫助到他；MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

2、回復問題不要太急功近利，不要過早的向當事人暴露要求他們聘請律師的念頭，最主要的是讓他們感覺要有請律師的必要；MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

3、盡量多的回復咨詢，如果你今天回復一個咨詢你就得到一次展示的機會，如果你一天回復一百個咨詢，那么你就得到一百次展示機會，你回復的咨詢越多，你的曝光度就越高，同樣你的案源就越多。MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

4、轉化心態，以認真、務實的態度對待每一條咨詢，你在回復咨詢的時候，在幫助當事人的同時也在為你個人積累人脈、口碑，如果當事人感覺你比較專業，博得當事人的信任，你就培養了一個或者說是一圈的潛在客戶，如果他們有法律問題需要得到幫助，很自然的第一個想到的就是你，這也是對你工作的一個回報，并且這也是一個長期的良性循環。MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

其實，很多個人律師和律師事務所都知道，想要通過咨詢獲取大案，可能性是非常小的。但是，通過一次次咨詢服務，與你所服務的客戶建立聯系、共同成長，讓更多的人知道你在做這一行業，這才是最重要的。MnM網站目錄_網站網址收錄與提交入口

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