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用一句最容易理解的話來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就是讓人看到，讓人記住和認(rèn)可，最終產(chǎn)生了購(gòu)買。像傳統(tǒng)的新店開業(yè)舞獅子，或者商場(chǎng)邀請(qǐng)明星都是常見的手段，目的是聚集大量的人群，然后再進(jìn)行下一步動(dòng)作。
當(dāng)然現(xiàn)在又多了一種方式，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行展示，這種方式跨越了空間的限制，將產(chǎn)品能夠觸及到的人群無(wú)限的擴(kuò)大了，但在不夠?qū)I(yè)的前提下，更大的幾率是并沒有多少人看到商家展示的信息，更不要提轉(zhuǎn)化了。
現(xiàn)在我們來(lái)舉一個(gè)例子，假設(shè)你是某彩妝的營(yíng)銷總監(jiān)，你應(yīng)怎樣推廣你的產(chǎn)品？
第一步：用戶分析
彩妝的主要消費(fèi)群體肯定是女性群體，然后根據(jù)價(jià)格和定位再進(jìn)行細(xì)分。如果是評(píng)價(jià)彩妝，首先就要瞄準(zhǔn)女大學(xué)生，因?yàn)樗齻兘?jīng)濟(jì)能力有限，大多數(shù)情況下會(huì)選擇購(gòu)買便宜好用的產(chǎn)品。然后是其他的消費(fèi)水平比較低的女性群體。如果是中高端產(chǎn)品，目標(biāo)就應(yīng)該是女白領(lǐng)等人群。
第二步：吸引流量
知道了什么人可能購(gòu)買這款彩妝，下一步就是讓她們看到我們。假設(shè)我們做的是平價(jià)彩妝，去小紅書或者其他這類女生心目中有一定的可信賴的平臺(tái)或媒體推廣，能有更好的效果。
很多干貨貼，分享，科普使用技巧等，都是很好的獲取流量的手段。在女生聚集的地方偽裝成普通用戶或者以一個(gè)資深用戶的角度來(lái)分享，最終目的圍繞著宣傳這款產(chǎn)品，這種方法很常見但也很有效。
一篇經(jīng)典文章的好處是，能夠帶來(lái)持續(xù)的流量，和廣告投放不同，它可以長(zhǎng)期占據(jù)好的展示位，并且不需要繼續(xù)付費(fèi)。
第三步：實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化
在第二步順利的前提下，很多潛在的消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了購(gòu)買沖動(dòng)。
但想要購(gòu)買的想法并不代表會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。在這個(gè)過(guò)程中，每多一個(gè)步驟，或者某個(gè)環(huán)節(jié)獲取信息變得困難，又或者受到其他因素的影響，都會(huì)減少轉(zhuǎn)化。
優(yōu)化整個(gè)流程，讓顧客傻瓜式的購(gòu)買，步驟越少，方式越簡(jiǎn)單，在上一步產(chǎn)生沖動(dòng)的人購(gòu)買的可能性就越高，當(dāng)整個(gè)流程走過(guò)一遍，需要做的就是總結(jié)和分析，不斷的優(yōu)化整個(gè)過(guò)程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
雖然這不是一個(gè)完整的化妝品營(yíng)銷計(jì)劃，但完整的流程和思路已經(jīng)給到了，希望能對(duì)想成為營(yíng)銷高手的你有幫助。
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