律師被認為是高級知識分子。售賣的產(chǎn)品是知識、意見，成本主要是學(xué)習(xí)、工作的時間以及營銷的費用。而知識不容易定價，交易費用奇高，沒有成熟的買賣知識或思想的市場。律師不能像經(jīng)濟學(xué)大師薩繆爾森一樣，把他的經(jīng)濟思想捆綁到他的《經(jīng)濟學(xué)》教科書中售賣，也不能像專利產(chǎn)品一樣能把知識捆綁到有形的產(chǎn)品中定價銷售。經(jīng)濟學(xué)大師科斯說：“經(jīng)濟學(xué)家們的貢獻遠低于他們的工資，應(yīng)該讓他們改行做其它職業(yè)?！?span style="display:none">rL5網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

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應(yīng)該是說知識定價困難，交易費用太高，好的思想賣不起好價錢吧！這也解釋了很多搞思想創(chuàng)作的大師窮困潦倒終其一生，直到很多年后，他們的大名才為世人所銘記。藝術(shù)天才如梵高等有著同樣的困境。rL5網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

律師營銷必須找出呈現(xiàn)自己的最佳方式。因為法律服務(wù)的本質(zhì)是信息咨詢，而客戶往往事先難以判斷服務(wù)的好壞，這含義著極高的交易費用。所以，聰明的客戶必然尋求其他的變量來做判斷，以降低交易費用。尋求委托之量來降低交易費用的做法在現(xiàn)實的生活中也屢見不鮮。rL5網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

我們購買東西，認為價格高的質(zhì)量較優(yōu)，價格就是判斷質(zhì)量的委托之量。我們?nèi)ビ貌停J為賓客盈門的食肆味道較好，食客多寡是判斷飯菜質(zhì)量、味道的委托之量。張五常教授曾說要判斷一個城市的發(fā)展水平，看看垃圾桶里丟的是什么就可以了，同樣是這個道理。rL5網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

行文至此，使我想起了張五常教授在《經(jīng)濟解釋》中關(guān)于造價的解釋。這里的造價不是工程造價。造價是出售的人刻意地把價格造高，在某些情況下可以有成果。一般而言，在有信息費用的局限下，價高不僅代表著質(zhì)量高，也協(xié)助炮制有市場需求的形象。下面的例子來自張五常教授的《經(jīng)濟解釋》：在香港與內(nèi)地——尤其是香港——房地產(chǎn)市場造勢常見。建筑商賣樓花時喜歡制造出眾多買家要搶購的情況，手法不一。有時出錢請人排隊看樓，裝模作樣，有時說只出售多個單位的一小部分，話猶未了又加銷；有時把紅點貼在多間樓宇單位的號數(shù)上，還未賣出也說是賣出了。股票市場也有造勢的現(xiàn)象。新股發(fā)售，代銷商可能制造萬人輪購的大場面，無知的婦孺排隊通宵達旦，根本不知買的是些什么。rL5網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

記載說，法國著名畫家高庚曾經(jīng)匿名發(fā)表文章稱贊自己的畫，也有傳言說他曾經(jīng)為自己的作品造價。律師也需要造價嗎？我認為一定程度上的造價是可以的。但是，就像一個藝術(shù)家不能持久地欺騙所有的人一樣，律師的造價一般需要謹慎。rL5網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

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