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超市的“減價大促銷”的活動是不是三番五次地讓你沖昏了頭腦，當拎著大包小包的東西走在回家的路上的時候，才幡然醒悟其實本來就是想去買瓶水的??！促銷到底隱藏了什么樣神奇的魔力，以致于我們在這個“魔力”的指引下心甘情愿的掏出錢包，任超市宰割呢？
其實，促銷是企業(yè)營銷組合策略的最重要也最常見的組成部分，在面臨激烈的市場競爭環(huán)境下，要想獲取客戶資源，擴大市場占有量，并且展現(xiàn)企業(yè)的形象，促銷是能實現(xiàn)以上目標的最基本的手段。開展合理有效的促銷活動，是零售企業(yè)在市場競爭中存活并脫穎而出的方式。而到底有哪些常見的促銷技巧，能不知不覺激發(fā)消費者的潛在購買欲，實現(xiàn)商品的銷售呢？我們先來擇取其中最有代表性的三個來與大家探討分析一番。
一：節(jié)日促銷
所有的促銷手段里面，節(jié)日促銷是最常見也最普遍的，中國人本身就喜歡過節(jié)日，幾乎每個月份里都有一個傳統(tǒng)節(jié)日，近年來隨著年輕人和電商促銷的發(fā)展，又莫名其妙的多出來許多節(jié)日。所有的節(jié)日，商家一旦利用的好的話，抓住時機大撈一筆，基本是不成問題的。尤其是春節(jié)期間，各大超市商場打折促銷活動簡直輪番上演，激烈到走進超市不隨手買點什么都不好意思出來的程度，其他節(jié)日自然也不再話下。總而言之，只要有節(jié)日，就有節(jié)日消費需求，超市迎合節(jié)日氛圍制定的促銷手段也就能獲得預(yù)期收益效果了。
二：氛圍促銷
一般我們走進大型商店超市這些購物場所，都會聽見商店有背景音樂，而我們的情緒也會不由自主的受到背景音樂節(jié)奏的影響，一般輕緩的音樂會讓人心情放松。根據(jù)調(diào)查研究顯示，零售商店里播放柔和輕緩地音樂會促使銷售額增加30%左右，也就是說舒緩的音樂會讓顧客慢下來，這樣在店里慢慢閑逛，發(fā)現(xiàn)消費需求的概率就有大上很多，這樣消費者的購物欲望也能慢慢被調(diào)動，相應(yīng)購買的商品也會增加。
三：贈品促銷
商家贈送贈品是為了滿足消費者一種“占便宜”的心理，大多數(shù)顧客尤其是女性顧客在消費過程中是存在很多非理性消費的因素，只要能抓住消費者這一心理，并且根據(jù)其需求特質(zhì)，適當?shù)厥┥帷靶《餍』荨焙苋菀孜M者的注意力，很多覺得買與不買都可的消費者，極有可能在贈品的誘惑下，就沖動購物消費。當然了，贈品的選擇也是一門大學問，既要能打動消費者，又要控制好成本，這樣一來才是成功的促銷活動。
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