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出口轉內銷曾是上世紀80年代頗為流行的一個詞，內銷品是高品質的代名詞。隨著中國加入WTO, 中國出口產品競爭力大幅提升,世界各地隨處可見“ Made?in?China”。出口轉內銷也漸漸遠離公眾視野。但是, 隨著全球金融危機爆發及近來的中美貿易摩擦不斷加劇,出口形勢嚴峻起來,內銷重新成為部分企業關注的重點。在此背景下，外貿企業要主動轉變經營觀念，開發適合國內市場需求的商品，打造和培育自主品牌，全面建設銷售渠道，內外并重，實現“兩條腿走路”。Vak網站目錄_網站網址收錄與提交入口

企業首先要認清外貿形勢，國外的反傾銷、反補貼等貿易保護主義的已經成為常態。必須在鞏固國外市場的同時，主動作出改變，積極拓展國內市場。伴隨國內消費市場擴大、需求結構升級, 給外貿企業出口轉內銷帶來的空間是極大的，可以說，外貿企業能否長期發展取決于是否抓住了國內消費暴增的機遇。當然, 并不是所有的出口企業要“轉身向內”，要全面衡量自身優勢劣勢, 機遇挑戰,尤其是轉型的機會成本，從而做出正確決策。Vak網站目錄_網站網址收錄與提交入口

一旦做出出口轉內銷的決定，企業就要逐漸適應國內市場環境、競爭規則，改變外貿的訂單制貿易銷售模式，采取靈活業務方式, 如降低最低起訂量, 或對同一區域范圍內的多家國內買家小額采購訂，整合轉化成外貿企業熟悉的大批量訂貨。若想開發出在國內適銷對路的商品，就必須對國內市場的進行營銷調研、分析研究國內市場供需狀況，抓住國內消費者需求，研發適合國內市場的品類和式樣, 建立適應內銷的組織架構, 組建內銷隊伍, 開發內銷渠道, 做好終端服務,和市場維護工作。通過自建和利用中間商建設兩種方式進行銷售渠道建設。Vak網站目錄_網站網址收錄與提交入口

從長遠而言，還要不斷自主創新，實現從產品提供商向價值提供商轉變，塑造具有核心內涵與價值的核心競爭力，贏得市場的話語權。這需要外貿企業根據實際情況打造和培育自主品牌，通過增加附加值不斷提高產品的含金量，在產品結構上求新求變、不斷升級，通過創新制造特色產品，提升品牌的知名度。Vak網站目錄_網站網址收錄與提交入口

總之，企業應充分認識到“內外割裂”的弊端，消除內外障礙，將做外貿積累的管理經驗、經營模式、生產技術與內貿企業的市場渠道、經銷網絡等優勢有效結合，實現外貿轉內貿的有效對接。Vak網站目錄_網站網址收錄與提交入口

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