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傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里，STP的營(yíng)銷戰(zhàn)略耳熟能詳，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，這一營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性慢慢被忽略，但是這一理論體系仍會(huì)不自覺地被運(yùn)用在企業(yè)管理和產(chǎn)品營(yíng)銷的過程，真正搞明白并善于運(yùn)用這套體系的企業(yè)管理者，總會(huì)把產(chǎn)品推廣做到行業(yè)佼佼者。STP戰(zhàn)略包括市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）市場(chǎng)定位（positioning）三部分，是20世紀(jì)50年代溫德爾.史密斯提出后，由科特勒完善成為系統(tǒng)化內(nèi)容，下面我們結(jié)合案例具體分析STP戰(zhàn)略到底是什么。3oj網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

市場(chǎng)消費(fèi)群體規(guī)模比較龐大，如果不加以細(xì)分并根據(jù)結(jié)果提供差異化產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，那么市場(chǎng)營(yíng)銷是沒有任何意義甚至說是完全失敗的。每個(gè)消費(fèi)者都是獨(dú)立的個(gè)體，在消費(fèi)欲望、購買行為和購買習(xí)慣上有著不同的特征，這些不同的訴求形成消費(fèi)需求，把這些消費(fèi)需求細(xì)分之后再根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)有針對(duì)性地提供產(chǎn)品，這樣的“迎合”才是企業(yè)真正的生存之道。日本的資生堂在這一方面做到了極致，為了滿足不同市場(chǎng)需求，該公司設(shè)立獨(dú)立子公司獨(dú)創(chuàng)品牌，每一個(gè)品牌根據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)去制定獨(dú)立的價(jià)格和促銷策略。這種個(gè)性化的方式，使得資生堂始終高居日本化妝品公司榜首。3oj網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

目標(biāo)市場(chǎng)也就是企業(yè)要進(jìn)入占領(lǐng)的市場(chǎng)，企業(yè)只能滿足某一特定消費(fèi)群體的需求就要求企業(yè)必須選擇適合自己發(fā)展的市場(chǎng)進(jìn)入，并開發(fā)產(chǎn)品投入，繼而獲取效益。細(xì)分出來的市場(chǎng)之間存在著聯(lián)系的同時(shí)主要是存在著矛盾和差異，這個(gè)矛盾就是企業(yè)進(jìn)行選擇所要衡量的標(biāo)準(zhǔn)。依舊以資生堂為例，起初資生堂采用大眾分銷策略，企圖玩“萬能”的套路，最后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)占有率反倒出現(xiàn)了可怕的下降，1987年后，公司轉(zhuǎn)變策略實(shí)施分眾營(yíng)銷策略，根據(jù)不同年齡段的女性的皮膚特點(diǎn)和需求，去生產(chǎn)不同功效性的產(chǎn)品，消費(fèi)者體驗(yàn)得到極大程度的提升。3oj網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

市場(chǎng)定位包括品牌定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位以及產(chǎn)品定位，這一部分是STP戰(zhàn)略立足的關(guān)鍵，企業(yè)根據(jù)自己的競(jìng)爭(zhēng)水平和顧客對(duì)該產(chǎn)品特征的重視程度為企業(yè)產(chǎn)品打造一個(gè)與眾不同的形象，并通過營(yíng)銷過程把這一形象傳遞給客戶。市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的選擇強(qiáng)調(diào)從產(chǎn)品差別化、服務(wù)差別化、人員差別化、形象差別化四部分展開，確定并傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位觀念。3oj網(wǎng)站目錄_網(wǎng)站網(wǎng)址收錄與提交入口

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