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傳統市場營銷學里，STP的營銷戰略耳熟能詳，但是隨著互聯網營銷的發展，這一營銷戰略的重要性慢慢被忽略，但是這一理論體系仍會不自覺地被運用在企業管理和產品營銷的過程，真正搞明白并善于運用這套體系的企業管理者，總會把產品推廣做到行業佼佼者。STP戰略包括市場細分（segmentation）、目標市場選擇（targeting）市場定位（positioning）三部分，是20世紀50年代溫德爾.史密斯提出后，由科特勒完善成為系統化內容，下面我們結合案例具體分析STP戰略到底是什么。3oj網站目錄_網站網址收錄與提交入口

市場消費群體規模比較龐大，如果不加以細分并根據結果提供差異化產品滿足消費者的需求，那么市場營銷是沒有任何意義甚至說是完全失敗的。每個消費者都是獨立的個體，在消費欲望、購買行為和購買習慣上有著不同的特征，這些不同的訴求形成消費需求，把這些消費需求細分之后再根據企業自身的優勢有針對性地提供產品，這樣的“迎合”才是企業真正的生存之道。日本的資生堂在這一方面做到了極致，為了滿足不同市場需求，該公司設立獨立子公司獨創品牌，每一個品牌根據目標客戶的特點去制定獨立的價格和促銷策略。這種個性化的方式，使得資生堂始終高居日本化妝品公司榜首。3oj網站目錄_網站網址收錄與提交入口

目標市場也就是企業要進入占領的市場，企業只能滿足某一特定消費群體的需求就要求企業必須選擇適合自己發展的市場進入，并開發產品投入，繼而獲取效益。細分出來的市場之間存在著聯系的同時主要是存在著矛盾和差異，這個矛盾就是企業進行選擇所要衡量的標準。依舊以資生堂為例，起初資生堂采用大眾分銷策略，企圖玩“萬能”的套路，最后發現市場占有率反倒出現了可怕的下降，1987年后，公司轉變策略實施分眾營銷策略，根據不同年齡段的女性的皮膚特點和需求，去生產不同功效性的產品，消費者體驗得到極大程度的提升。3oj網站目錄_網站網址收錄與提交入口

市場定位包括品牌定位和市場競爭戰略定位以及產品定位，這一部分是STP戰略立足的關鍵，企業根據自己的競爭水平和顧客對該產品特征的重視程度為企業產品打造一個與眾不同的形象，并通過營銷過程把這一形象傳遞給客戶。市場定位戰略的選擇強調從產品差別化、服務差別化、人員差別化、形象差別化四部分展開，確定并傳播企業的市場定位觀念。3oj網站目錄_網站網址收錄與提交入口

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