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【營銷策劃培訓】營銷管理培訓課程的目的是什么？
所謂營銷管理，是針對市場營銷策劃人員或營銷項目本身進行的培訓，其目的是為了增強人員的營銷才能，那么營銷管理培訓課程的背景是什么呢?該培訓有哪些類型呢?一起去看看吧。
概要
營銷培訓是圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進行培訓，現(xiàn)被等同于銷售培訓在使用。兩者的最大區(qū)別是，營銷培訓教的是排兵布陣，銷售培訓教的是沖鋒陷陣。營銷培訓本質上是以客戶為導向的，強調更多的是賣前如何營造適合賣的氛圍;銷售培訓本質上是以產(chǎn)品為導向的，強調更多的是賣中如何打動客戶實現(xiàn)成交。
課程背景
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。然而，往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷計劃。在市場的開拓中，我們缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案;目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商; 在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè) .
培訓類型
銷售培訓不是知識，其培訓不是知識培訓，而是技巧訓練。請您務必清楚，銷售技巧是一種動作，一種習慣，是自然而然的習慣性本能反應。這樣的習慣性動作絕對不是靠培訓師講課、案例解析和學員看書就能獲得的，他必須依靠演練和實戰(zhàn)應用才能形成。
因此，銷售的培訓可重復，第一次是知識傳授，以后都應以各種演練、訓練、模擬等為主導。這里關鍵是要求講如何設計演練內容，讓技校通過演練逐漸成為習慣性動作。而且這種演練必須實戰(zhàn)且嚴肅認真。有一則諺語：“如果你想過河，請先把帽子扔過去?！?因為你的帽子已經(jīng)在那邊，你別無選擇，只能想方設法地過河。正是有了“逼迫”，人才會盡全力發(fā)揮自己的潛能，兵家所謂“置于死地而后生”也是這個道理。
以上就是關于營銷管理培訓課程的內容，相信你了解的很多了吧?如果你還想了解更多的營銷知識，你可以隨時來我們的網(wǎng)站哦，我們一定為你提供專業(yè)的信息。
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