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從“面膜大王”到“慘遭下架”美即帶給我們什么啟示?

昔日面膜大王,今日慘遭屈臣氏下架Huw網站目錄_網站網址收錄與提交入口

相信很多愛美的女生都有過在屈臣氏購買美即面膜的經歷,可以說就在幾年前,MG面膜還是銷售冠軍,再加上屈臣氏門店遍地開花,各大超市的銷量也很可觀,更讓這款面膜成為了賣的最好的開架面膜。Huw網站目錄_網站網址收錄與提交入口

美即的成功,來自于她創新采用的單片面膜銷售模式,也來自于只做面膜一種單品,著眼細分市場的決心,而入駐屈臣氏更讓MG如虎添翼。但是在我們不知不覺的時候,它卻悄悄的下架了。為什么昔日的銷售冠軍在短短的幾年時間就瀕臨倒閉?我們不得不思考這背后的原因。Huw網站目錄_網站網址收錄與提交入口

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同類品牌層出不窮,為何美即難以保持競爭力?Huw網站目錄_網站網址收錄與提交入口

缺少拳頭產品Huw網站目錄_網站網址收錄與提交入口

當美即成為面膜銷冠的時候,中國的面膜市場處于剛剛起步的紅利期,而當時的消費水平并不高,10元左右的美即面膜已經算是中高端商品了。但是隨著經濟慢慢的轉好,出現了越來越多種類的面膜,而10元實際上已經算是低端面膜的價格了,更何況由于市場的混亂,甚至更便宜的價格也隨之出現,使美即徹底淪為低端品牌。Huw網站目錄_網站網址收錄與提交入口

而這些競爭對手同樣來者不善,面向消費者,他們推出了各種各樣的細分面膜,有的品牌主打補水,有的品牌擅長美白,而MG面膜起家由于它堅定的做細分市場,失敗卻失敗在沒有及時調整方向,最終也沒有形成自己的拳頭產品。Huw網站目錄_網站網址收錄與提交入口

管理混亂Huw網站目錄_網站網址收錄與提交入口

韓束本來是做微商起家的品牌,但是在韓束形成一定的名氣之后,卻砍掉了所有的微商,只做電商和實體,原因就在于微商難以管理,造成市場價格的混亂,這樣“壯士斷腕”的舉動也讓韓束成功的占據了化妝品領域的一席之地。Huw網站目錄_網站網址收錄與提交入口

而美即最大的問題就出在管理上,美即的價格混亂早在14年就已見端倪,有3,4元拿到的串貨價,也有代理商拿到的5元左右的進貨價,最終市場價格的混亂讓代理商很難賺到錢,投向了其他給代理商讓利更多的品牌。Huw網站目錄_網站網址收錄與提交入口

對于現狀,美即也作出了很多的努力,比如說邀請papi醬為其做推廣,或者是推出各種不同品類和功能的面膜,更換包裝等等,但是效果并不是很好,有幸的是美即在很早的時候就進入了電商平臺,憑借著昔日的名氣依然在可以擁有不錯的網絡成績,或許有一天能夠再度回春也說不定。Huw網站目錄_網站網址收錄與提交入口

  

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