撰寫完整營銷計劃格式 完整且相對簡單的營銷計劃的結構分為三個部分：一個是產品市場狀況的分析，另一個是計劃文本的內容。第三是效果預測是程序的可行性和可操作性。 一、市場狀況分析 要了解整個市場的規模以及敵人和敵人之間的比較，市場形勢分析必須包括以下13個項目： （1）當前市場中整個產品的大小。 （2）競爭品牌銷售量和銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場份額的比較分析。 （4）消費群體年齡、性別、職業、教育、收入、分析家庭結構的市場目標。 （5）比較分析每個競爭品牌產品的優缺點。 （6）每個競爭品牌的細分市場和產品定位的比較分析。 （7）各種競爭品牌的廣告費用和廣告效果的比較分析。 （8）各種競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各種競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌定價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）近年來公司產品的財務損益分析。 （13）對比分析了公司產品和競爭品牌的優缺點。 二、規劃書的內容 一般營銷計劃書由七個主要項目組成，簡要說明。 （1）公司產品進入市場的政策 在規劃計劃之前，規劃人員必須與公司的最高管理層就公司未來的業務政策和戰略進行深入細致的溝通，以確定公司的主要原則和政策。雙方將討論以下細節； 1.確定目標市場和產品定位。 2.銷售目標是擴大市場份額或追求利潤。 3.制定價格政策。 4.確定銷售方法。 5.廣告業績和廣告預算。 6.促銷的重點和原則。 7.公共關系活動的重點和原則。 （2）公司的產品銷售目標 所謂的銷售目標是指公司的各種產品在一定時期內（通常為一年）必須達到的業務目標。 銷售目標量化具有以下優勢： 為測試整個營銷計劃的成敗提供基礎。 為評估工作績效目標提供基礎。 為下一個銷售目標提供基礎。 （3）產品推廣計劃 規劃者制定促銷計劃的目的是幫助實現銷售目標。促銷計劃包括三個部分：目標、策略、詳細計劃。 該計劃必須明確指出預期實現的促銷目標，以實現整個營銷計劃的銷售目標。一般可分為：長期，中期和短期計劃。2戰略 在確定促銷計劃的目標后，下一步是制定實現該目標的戰略。促銷計劃策略包括廣告策略、分銷渠道利用策略、促銷價活動策略、公關活動策略等四項。 廣告策略：針對產品定位和目標消費群體，確定主題表現的主題，使用報紙、雜志、電視、播出、傳單、戶外廣告。你想選擇什么樣的媒體？每個百分比是多少？廣告的視聽率和聯系率是多少？使產品的特點和賣點深深植根于人們的心中。 分銷渠道策略：分銷渠道有很多種。企業應根據自己的需求和需求選擇適合自己需求的渠道。它們可以分為兩部分：經銷商和終端，以及中間代理。在選擇中，我們遵循“目標”的主要原則，充分利用公司有限的資源和實力。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷的各種方式，以及各種促銷活動的預期效果。 公關活動策略：公共關系的對象，公關活動的各種方式，以及舉辦各種公關活動的目的是什么。 三、詳細計劃 詳細介紹了每種策略的實施細節。 廣告業績計劃：報紙和雜志廣告的設計（標題、文本、模式），電視廣告的創意劇本、廣播等。 媒體使用計劃：選擇受歡迎的或專業的報紙和雜志，以及出版日期和版面大小；電視和廣播廣告選擇節目時間和次數。此外，考慮CRP（總視聽費率）和CPM（廣告信息傳達給每千人的平均成本） 促銷計劃：包括商品購買顯示、展會、演示、彩票、禮品樣品、品嘗會話、折扣等。 公關活動計劃：包括股東大會、發布公司新聞發布、公司內部公布、員工協會、愛活動、與媒體聯系。 四、市場調研計劃 市場調研在營銷策劃中非常重要。因為從市場調查中獲得的市場數據和情報是起草營銷計劃的重要依據。此外，市場情況分析的第一部分12項中的大部分都可以通過市場調研獲得，這也說明了市場調研的重要性。 然而，市場研究經常被最高領導者和規劃者所忽視。許多公司每年投入大量廣告而不關注市場調查。必須盡快改變這個錯誤的概念。與促銷計劃一樣，市場研究還包括目標，策略和詳細計劃。 五、銷售管理計劃 如果營銷計劃被視為陸，海，空聯合運營，則銷售目標是降落的目的。市場研究計劃負責提供信息。推廣計劃是海軍和空軍的掩護。銷售管理計劃是軍隊的行動。在情報的有效支持和強大的海軍和空軍的掩護下，仍然需要帶領軍隊攻擊城市并獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性是不言而喻的。銷售管理計劃包括銷售主管和員工、銷售計劃、推銷員選擇和培訓、激勵推銷員、推銷員的薪資系統（工資和獎金）等。 六、財務損益預估 任何營銷計劃希望實現的銷售目標實際上是實現利潤，而損益估算是預先估算產品的稅前利潤。只要將產品的總銷售額降低到銷售成本、營銷費用（分銷成本加管理費用）、促銷費用，即可獲得產品的稅前利潤。 七、該計劃的可行性和運營分析。 這是實施該政策的進一步過程。從某種意義上說，他是該計劃的“前哨”。一方面，它對整個計劃的可行性和可操作性進行必要的預分析。 為實施善后事宜的必要監督鋪平道路。這也決定了該計劃結束時采用的重要指標之一。
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