一篇成功的軟文傳媒不僅僅是把廣告內(nèi)容鑲嵌進(jìn)去這么簡單,還有能受讀者喜愛,對讀者有良好的影響,對社會的信息傳播起到了有價值作用。 第一、質(zhì)量是關(guān)鍵 能讓用戶有購買動機(jī)最大因素一定是產(chǎn)品的質(zhì)量,功效,價格和包裝還只是其次,只有質(zhì)量好的產(chǎn)品才能禁得起市場的考驗(yàn),軟文營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此,要將產(chǎn)品的質(zhì)量視為影響軟文營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。 第二、刺激消費(fèi)欲 消費(fèi)者是產(chǎn)品銷量的源頭。制作出已用戶需求為目的的產(chǎn)品才是成功的產(chǎn)品軟文,營銷活動的重心不在銷,而在買,在于刺激消費(fèi)者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為軟文營銷的源頭,通過軟文營銷活動,不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。 第三、宣傳形式 軟文宣傳形式能夠采用現(xiàn)身說法的形式效果最好,容易打動客戶的心,但其他形式相互配合也很重要。因?yàn)樾畔⑹占筮€有品牌評審階段,有些消費(fèi)者往往不是從一個渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評審階段,就包括對其他信息收集后綜合評審品牌。樹立品牌,提升品牌,不是軟文傳媒單一的宣傳形式可以做好的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此,樹立和提升品牌形象需要軟文宣傳形式的組合。
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