1、戰“痘”的青春——《 益生堂》中國十大規劃案例獎 《 益生堂》案例2000年在中國首個企業策劃案例選拔活動中榮獲“中國十大規劃案例”。 益生堂三蛇膽膠囊是一種痤瘡護理產品。它出現在97年保健品市場泛濫的環境中，擺脫一直的銷售低潮，并成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近1億元。 這是一個小預算、大收益的經典案例。其成功之處在于：完整運用整合營銷策略，通過實地調查開始推出廣告“戰痘青春”系列，具有準確的市場定位，結合巧妙的“曝光”、“投保1000萬元”公關活動，而迅速崛起。其綜合銷售管理項目的引入也為其長期發展奠定了基礎。益生堂三蛇膽廣告、 PR、促銷創意和表現具有深遠影響，模仿者眾多。 “每個膠囊必含有一個蛇膽”、“1000萬保險產品質量保險”和“慰問交警、升升旗”等系列新聞營銷，更是令人震驚，媒體行業轟動，保健品營銷新的發展擴大了空間。 2、“腸”治久安——金雙歧 《金雙歧》榮獲2000年中國策劃藝術博覽會銀獎。 金雙歧是一種腸道藥物，是一種新型的微生態制劑，是國內一類新藥物，是一種處方藥。最大的障礙是在otc市場推廣拉力不夠的。產品營銷的問題是藥物的治療時間長、包裝普通等。 這個案例的成功在于以“安全”為切入點的營銷策略。 “安全、有效腸道用藥”作為金雙歧于2000年5月，深圳市衛生局主辦的、深圳市商業新聞協辦單位、萬澤藥業有限公司實施了深圳市安全醫學科學調查活動，將金雙歧的硬廣告和藥物治療科學調查與宣傳相結合，利用綜合傳播優勢，利用公關事件，贏得了廣泛的連續報道，系列廣告《忠告》和五封信，使產品和消費者、銷售人員充分溝通，良性互動，在短時間內，金雙歧在深圳造成了很大影響，人氣大大提高。此外，客戶的執行非常強大（客戶獲得了2000年優秀客戶獎），并且在銷售下滑的情況下該產品發生逆轉，銷售額持續上升。 3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通 腦靈通是廣州輕工研究所開發的健腦保健品。我們在規劃方面的成功是大膽走出常規健腦產品的做法，走上細分市場的道路，避開當時強大的對手（腦輕松），集中火力攻擊考生市場，并參與在與對手的激烈戰斗中，巧妙地占領了市場份額。 這一整體規劃分 三個階段的考生中進行了推廣：第一，“30天提高記憶商數的18.52”作為利潤承諾點，并推出了“腦靈通成龍工程”，引起了人們的關注。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！ 在不到3個月的時間里，腦靈通迅速從一個新品牌發展成為市場上的競爭品牌。在一段時間內，它已成為深圳、廣州采購率最高的腦高產品，銷售收益（深圳、廣州）翻了一番。 。 4、家庭健康一把手——阿凈嫂 以前的品牌如“永鮮”和“xx寶”等，很容易被混淆和模仿。該產品是冰箱殺菌除臭劑、衣服防螨蟲、防霉劑等家居用品。那時，這種產品的一般低端產品、關注度低。在我們接手后，我們將品牌命名為“阿凈嫂”并創造了一個溫和的、智慧的、能干的、家庭主婦形象，個性化的吸引力，使它成為中國女性心靈的理想體現；與此同時，它也巧妙地借用了“阿慶嫂”的戲劇女主演在廣大消費者中獲的高人氣和聲譽，將產品屬性和能干、活潑、智慧概念緊密結合。 這個案例最大的成功在于品牌形象策略，一個非常友好的品牌形象，使消費者和產品能夠有效和成功地進行溝通，并成功地成為擴大家居用品市場的金鑰匙。 另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯系起來，以公關活動為中心的事件行銷，引起傳媒關注，短期內使產品知名度大增，大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場上的領導性品牌。 5、在伊美堂，女人比櫻花更漂亮——伊美堂 1998年，伊美堂推出日本漢方技術生產中藥消斑面膜，用于治療雀斑、黑點。這個案例的成功在于產品創造了“伊美堂”充滿東方味道，輔以女性和服的形象，并以其側面輪廓作為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合強大的公關、廣告、推廣活動，采用ars戰術，形成強大的綜合傳播。伊美堂中藥面膜的銷量飆升，確立深圳中藥銷售面膜的品牌形象。市場上很多人都在效仿。
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