我把軟文推廣劃分為三要素:內容、媒體、時效,這篇文章介紹的就是如何寫好內容。我的觀點是,根據軟文形式的不同,有的產品軟文 需要把賣點介紹的赤裸裸的;有的促銷軟文要寫的讓人心潮澎湃,而有的品牌文化軟文則更需要含情脈脈,也就是所謂的對癥下藥。作為“傳媒”的專業軟文推廣人員,多樣化的軟文寫作技巧是必須具備的能力。我把軟文寫作劃分為十種形式,可分為十大軟文寫作技巧。下面介紹軟文推廣必須掌握的十大軟文寫作技巧。
生活方式軟文
很多品牌都有自己的文化主張,生活方式軟文是以圍繞生活方式寫作的軟文,將品牌或產品信息融合到生活方式中。生活方式軟文寫作技巧不是推銷產品,而是倡導一種生活方式,在這種生活方式中體現出產品的價值。生活方式軟文更能打動人,更能體現出產品的價值。
學術軟文
學術軟文是指以行業學者的角度表達某種觀點,比如你對行業發展趨勢等。學術軟文能起到很好的傳播效果,引發媒體自發性的轉載,達到廣泛的品牌傳播。學術軟文寫作技巧需要平時多關注行業,要求有較高的學識,對事件有獨到的見解。
內幕軟文
內幕軟文是以揭秘的方式講述某件事情,如“揭秘XXX”從中包含品牌或產品信息,達到傳播品牌的目的。內幕軟文寫作技巧在于吸引點擊,能引起人們的好奇從而提高閱讀率,當然內容必須要跟標題相符。
用戶見證軟文
用戶見證軟文是以產品使用者的角度介紹產品使用情況,因為是真實的用戶體驗,所以產品更有說服力。這類軟文寫作技巧最好要以真實的用戶體驗為基礎,如果沒有也要自己親身體驗一下產品。
專題軟文
專題軟文就某一產品或者某一事件做成系列的軟文報道。專題軟文更能從多角度多方面表現產品或者品牌。專題軟文寫作技巧要預先策劃好提綱,按節奏多方面策劃軟文。
節日軟文
節日軟文是最普遍的軟文,將產品或品牌信息結合重要節日進行傳播,如“世界地球日”“母親節”等。節日軟文能針對特定關鍵詞進行推廣,對豐富品牌信息有很大的幫助。節日軟文寫作技巧在于把握節日的意義,將產品所帶來的價值與節日的意義策劃出結合點。
采訪軟文
采訪軟文是以記者的角度采訪當事人,以采訪或轉述的方式,更加真實的報道產品或品牌。采訪軟文寫作技巧以平實的口述語言,以當事人的口吻更容易產生信任。
實驗室軟文,或稱為科普軟文
實驗室軟文是以實驗研究或者調查的名義進行軟文寫作,比如標題中可以出現“研究發現”、“市場調查”等等,實驗室軟文寫作技巧可以將最新科研信息結合產品訴求來寫,提高軟文的權威性。
促銷軟文
促銷軟文一般針對促銷活動前期的預熱,能夠讓人產生購買意向。促銷軟文寫作技巧一般采用簡潔明快的語句,以多層遞進的形式,表達促銷的力度,同時還要寫明購買的緊迫性。如“499元馬桶已經讓人絕倒,而放出這一消息的竟然還是衛浴十大品牌XX,更讓人不可思議的是,499元馬桶還沒有任何購買附加條件。”
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