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我把軟文推廣劃分為三要素：內(nèi)容、媒體、時(shí)效，這篇文章介紹的就是如何寫(xiě)好內(nèi)容。我的觀點(diǎn)是，根據(jù)軟文形式的不同，有的產(chǎn)品軟文 需要把賣點(diǎn)介紹的赤裸裸的；有的促銷軟文要寫(xiě)的讓人心潮澎湃，而有的品牌文化軟文則更需要含情脈脈，也就是所謂的對(duì)癥下藥。作為“傳媒”的專業(yè)軟文推廣人員，多樣化的軟文寫(xiě)作技巧是必須具備的能力。我把軟文寫(xiě)作劃分為十種形式，可分為十大軟文寫(xiě)作技巧。下面介紹軟文推廣必須掌握的十大軟文寫(xiě)作技巧。
生活方式軟文
很多品牌都有自己的文化主張，生活方式軟文是以圍繞生活方式寫(xiě)作的軟文，將品牌或產(chǎn)品信息融合到生活方式中。生活方式軟文寫(xiě)作技巧不是推銷產(chǎn)品，而是倡導(dǎo)一種生活方式，在這種生活方式中體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。生活方式軟文更能打動(dòng)人，更能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。
學(xué)術(shù)軟文
學(xué)術(shù)軟文是指以行業(yè)學(xué)者的角度表達(dá)某種觀點(diǎn)，比如你對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等。學(xué)術(shù)軟文能起到很好的傳播效果，引發(fā)媒體自發(fā)性的轉(zhuǎn)載，達(dá)到廣泛的品牌傳播。學(xué)術(shù)軟文寫(xiě)作技巧需要平時(shí)多關(guān)注行業(yè)，要求有較高的學(xué)識(shí)，對(duì)事件有獨(dú)到的見(jiàn)解。
內(nèi)幕軟文
內(nèi)幕軟文是以揭秘的方式講述某件事情，如“揭秘XXX”從中包含品牌或產(chǎn)品信息，達(dá)到傳播品牌的目的。內(nèi)幕軟文寫(xiě)作技巧在于吸引點(diǎn)擊，能引起人們的好奇從而提高閱讀率，當(dāng)然內(nèi)容必須要跟標(biāo)題相符。
用戶見(jiàn)證軟文
用戶見(jiàn)證軟文是以產(chǎn)品使用者的角度介紹產(chǎn)品使用情況，因?yàn)槭钦鎸?shí)的用戶體驗(yàn)，所以產(chǎn)品更有說(shuō)服力。這類軟文寫(xiě)作技巧最好要以真實(shí)的用戶體驗(yàn)為基礎(chǔ)，如果沒(méi)有也要自己親身體驗(yàn)一下產(chǎn)品。
專題軟文
專題軟文就某一產(chǎn)品或者某一事件做成系列的軟文報(bào)道。專題軟文更能從多角度多方面表現(xiàn)產(chǎn)品或者品牌。專題軟文寫(xiě)作技巧要預(yù)先策劃好提綱，按節(jié)奏多方面策劃軟文。
節(jié)日軟文
節(jié)日軟文是最普遍的軟文，將產(chǎn)品或品牌信息結(jié)合重要節(jié)日進(jìn)行傳播，如“世界地球日”“母親節(jié)”等。節(jié)日軟文能針對(duì)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，對(duì)豐富品牌信息有很大的幫助。節(jié)日軟文寫(xiě)作技巧在于把握節(jié)日的意義，將產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值與節(jié)日的意義策劃出結(jié)合點(diǎn)。
采訪軟文
采訪軟文是以記者的角度采訪當(dāng)事人，以采訪或轉(zhuǎn)述的方式，更加真實(shí)的報(bào)道產(chǎn)品或品牌。采訪軟文寫(xiě)作技巧以平實(shí)的口述語(yǔ)言，以當(dāng)事人的口吻更容易產(chǎn)生信任。
實(shí)驗(yàn)室軟文，或稱為科普軟文
實(shí)驗(yàn)室軟文是以實(shí)驗(yàn)研究或者調(diào)查的名義進(jìn)行軟文寫(xiě)作，比如標(biāo)題中可以出現(xiàn)“研究發(fā)現(xiàn)”、“市場(chǎng)調(diào)查”等等，實(shí)驗(yàn)室軟文寫(xiě)作技巧可以將最新科研信息結(jié)合產(chǎn)品訴求來(lái)寫(xiě)，提高軟文的權(quán)威性。
促銷軟文
促銷軟文一般針對(duì)促銷活動(dòng)前期的預(yù)熱，能夠讓人產(chǎn)生購(gòu)買意向。促銷軟文寫(xiě)作技巧一般采用簡(jiǎn)潔明快的語(yǔ)句，以多層遞進(jìn)的形式，表達(dá)促銷的力度，同時(shí)還要寫(xiě)明購(gòu)買的緊迫性。如“499元馬桶已經(jīng)讓人絕倒，而放出這一消息的竟然還是衛(wèi)浴十大品牌XX，更讓人不可思議的是，499元馬桶還沒(méi)有任何購(gòu)買附加條件。”
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