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花火網(wǎng)訊 阿里云的商業(yè)模式是什么，AWS是什么。IBM模式是帶頭大哥模式，我來做解決方案、我來做總銷售、我來做總包項(xiàng)目管理。
所以阿里云近2年內(nèi)花大錢招聘了不少SAP、Oracle、IBM、埃森哲的大售前、大銷售，力爭去拿大客戶，單子盡量做到幾千萬、上億、幾億、十幾億。阿里云想5年成為世界營收最高的云，超過AWS的營收，不這么干，不行啊。業(yè)績壓力太大太大了。
大售前、大銷售來了，怎么搞：
1、客戶怎么找?找to G。央企國企政府軍工有錢
2、產(chǎn)品怎么搞?從私有云到專屬云到公有云全套都有。從端計(jì)算到邊緣計(jì)算到云計(jì)算，全線都有
3、誰來交付?所以阿里近2-3年內(nèi)一味并購中國軟件百強(qiáng)中的行業(yè)解決方案提供商，他們能IT實(shí)施、能集成開發(fā)、能定制開發(fā)
AWS產(chǎn)品商業(yè)模式
但是發(fā)現(xiàn)，這樣做，阿里云太重了。重你就跑不快，你跑不快，營收就增長不快。得做減法。
所以，去年阿里云棲大會，阿里集團(tuán)CTO、阿里云總裁、阿里達(dá)摩院和平頭哥管轄：張建鋒，宣布，阿里云實(shí)施“被集成”戰(zhàn)略，并且找到神州數(shù)碼做全國銷售總代理。反正神州數(shù)碼過去也賣服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、數(shù)據(jù)庫、中間件，也搞ERP實(shí)施和定制開發(fā)，現(xiàn)在只不過繼續(xù)賣云服務(wù)器、云存儲、云網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、云數(shù)據(jù)庫、云中間件。賣啥不是賣嘛。
“被集成”戰(zhàn)略提出后，阿里就要做自身改變：
1、專注做產(chǎn)品：達(dá)摩院、平頭哥在基礎(chǔ)技術(shù)、前沿技術(shù)打底
2、專注做產(chǎn)品：阿里云
3、專注做品牌：阿里云棲大會
釘釘必須轉(zhuǎn)型
“被集成”，釘釘就不能這么玩。釘釘過去秉承的價值觀是：我以客戶需求為中心，中國沒人干的好的，我就自己開干。當(dāng)然，這樣子玩，使一些SaaS商就很猶豫，本該上阿里云的，后來跑到了競爭對手騰訊云那里去了。這就不對了。
中國的SaaS本身就沒多大盤子，但是影響了阿里云的大流水銷售，那就不行，這賬是能算的過來的。所以釘釘自從被張建鋒管轄之后，就得順應(yīng)統(tǒng)一的戰(zhàn)略，所以阿里政委體系進(jìn)駐釘釘和阿里云，以便把這兩個團(tuán)隊(duì)捏成同一個模子，順者昌逆者亡。
所以釘釘必須也要做自身改變，從沖在前面的具體應(yīng)用，降級，成為應(yīng)用平臺層PaaS，成為應(yīng)用平臺，里面包含N多應(yīng)用組件，這樣便于生態(tài)合作伙伴心無旁騖地基于其上進(jìn)行百花齊放的生態(tài)應(yīng)用開發(fā)。
大家想一想，如果要快速開發(fā)一個企業(yè)場景應(yīng)用，這個應(yīng)用平臺應(yīng)該有哪些東西呢?
1、統(tǒng)一門戶：Open ID、組織通訊錄
2、統(tǒng)一消息：IM消息、郵箱、電話、短信、直播、互聯(lián)網(wǎng)音視頻會議、云呼叫中心、智能客服機(jī)器人
3、統(tǒng)一UI：阿里集團(tuán)小程序
4、統(tǒng)一業(yè)務(wù)邏輯：Open API開放平臺
5、統(tǒng)一工作流程：工作流引擎(阿里云戰(zhàn)略投資中國OA三大廠商之一的藍(lán)凌)
6、統(tǒng)一內(nèi)容：文檔協(xié)同(阿里云戰(zhàn)略投資石墨文檔)、釘釘云盤
7、統(tǒng)一數(shù)據(jù)：阿里云大數(shù)據(jù)平臺
8、其他應(yīng)用組件：電子表單、電子海報、電子發(fā)票、企業(yè)支付、電子簽名、電子合同、高德地圖、生態(tài)商城
作為平臺產(chǎn)品公司的三個核心要素
阿里云專注做好三個東西：
1、把營銷銷售團(tuán)隊(duì)做的棒棒的：都是百萬年薪級的SAP、Oracle、IBM、埃森哲、德勤的大售前大銷售
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