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思科作為華為的老對(duì)手，這些年很多人都不太聽(tīng)得到他的聲音了，而隨著這幾年網(wǎng)上華為火了以后，很多人認(rèn)為華為已經(jīng)全面超越思科，其實(shí)這完全就是錯(cuò)誤的，沒(méi)錯(cuò)，華為是世界第一的通信設(shè)備制造商，但是這個(gè)第一是包括無(wú)線、智能手機(jī)、數(shù)據(jù)通信整體的數(shù)據(jù)，而思科的主營(yíng)業(yè)務(wù)，僅僅是華為的數(shù)通領(lǐng)域，在數(shù)通領(lǐng)域，華為還不如思科。
從產(chǎn)品和解決方案銷(xiāo)售上，華為不如思科
2018年華為的營(yíng)業(yè)收入是7212億人民幣，營(yíng)收超過(guò)1000億美元，而2018年思科的營(yíng)收只有493億美元，我們可以認(rèn)為，思科在493億元主要是數(shù)通領(lǐng)域的銷(xiāo)售，對(duì)應(yīng)華為的也就是華為的路由器、交換機(jī)、防火墻等產(chǎn)品及解決方案的銷(xiāo)售。
如果按照數(shù)通領(lǐng)域的銷(xiāo)量來(lái)看，華為在數(shù)通設(shè)備的和解決方案的銷(xiāo)售可能僅僅大概在100億美元左右，華為離思科還差的遠(yuǎn)。
華為的高端設(shè)備，如核心路由器和寬帶BNG設(shè)備，在運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)售已經(jīng)超越了思科，但是華為數(shù)通的其他設(shè)備，離思科還遠(yuǎn)。這是因?yàn)樗伎圃谄髽I(yè)網(wǎng)領(lǐng)域的銷(xiāo)售，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于華為，在全球是絕對(duì)的壟斷。
所以最近幾年，華為的數(shù)通在企業(yè)網(wǎng)提出了超越思科的口號(hào)，這說(shuō)明華為在數(shù)通，尤其在企業(yè)網(wǎng)，距離思科的差距依然很大。
尤其是美國(guó)對(duì)華為的打擊，始作俑者就是思科，這的確對(duì)華為在海外的銷(xiāo)售造成了嚴(yán)重的沖擊，海外用戶對(duì)華為的信心遭到了重創(chuàng)，很多項(xiàng)目受到了影響。所以未來(lái)華為也會(huì)把重心從海外移到中國(guó)，銷(xiāo)售超越思科依然任重道遠(yuǎn)。
從數(shù)通技術(shù)上來(lái)說(shuō)，華為不如思科
在數(shù)通領(lǐng)域，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，華為整體是不如思科的，不過(guò)在某些分支領(lǐng)域，華為領(lǐng)先于思科。
例如在數(shù)通設(shè)備所需的芯片技術(shù)上，華為遠(yuǎn)超思科，思科最早核心路由器都是使用自研的NP芯片，但是現(xiàn)在思科已經(jīng)開(kāi)始走商業(yè)芯片的道路。華為在這塊是比思科能力領(lǐng)先的，華為已經(jīng)開(kāi)始從轉(zhuǎn)發(fā)到CPU的全自研芯片道路。
但是由于某些商用芯片的能力可能的確比華為的自研芯片大一些，所以在數(shù)通設(shè)備的功能和性能上，我覺(jué)得思科是略微領(lǐng)先的。不管是核心的NCS系列，還是邊緣的ASR系列，甚至思科的交換機(jī)，某些款型華為性能的確趕不上
而在數(shù)通軟件技術(shù)上，尤其是數(shù)通未來(lái)的代表SDN技術(shù)，華為不如思科。目前很多技術(shù)都是思科在引領(lǐng)，華為僅僅是跟隨，然后局部超越。這和華為數(shù)通之前的戰(zhàn)略有關(guān)，華為數(shù)通我認(rèn)為前幾年走了彎路，搞了一堆沒(méi)用的技術(shù)，忽略了本質(zhì)。
還有一點(diǎn)，很多企業(yè)用戶的反饋華為在技術(shù)細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)不如思科。思科在很多行業(yè)的使用，的確很貼近客戶，而華為經(jīng)常從自己的角度思考。很多企業(yè)客戶認(rèn)為，華為替換思科僅僅是可用便宜，華為就像一個(gè)糙漢子，體力有了能力有了(硬件已經(jīng)達(dá)到)，但是做事毛手毛腳(軟件可用和性)
反正我們公司接觸的客戶，普遍都有這種感覺(jué)，不過(guò)這也說(shuō)明華為的確有能力超越思科，但是想要在企業(yè)網(wǎng)進(jìn)一步，就要重視企業(yè)行業(yè)的需求
思科轉(zhuǎn)型比華為迅速
思科一直在轉(zhuǎn)型，從通信設(shè)備商，轉(zhuǎn)型為通信設(shè)備服務(wù)商，也就是過(guò)去思科是賣(mài)硬件，而現(xiàn)在思科的目標(biāo)是賣(mài)方案，賣(mài)服務(wù)。
而華為還是停留在賣(mài)設(shè)備的階段，我覺(jué)得這個(gè)和華為數(shù)通的領(lǐng)導(dǎo)層思路緊密相關(guān)，如何在你的軟件層面貼近客戶，需要好好的思考，甚至從外面找一些專(zhuān)家來(lái)定位定位，輔導(dǎo)輔導(dǎo)。
思科采用的是收購(gòu)的方式增加自己軟件服務(wù)能力。比如數(shù)通哪個(gè)小公司做的不錯(cuò)，思科就收購(gòu)，納入自己的體系。這是一種非常快捷的方式，但是華為一直回避這種方式，所以華為在軟件服務(wù)層面很多都要自己干。
但是華為做軟件服務(wù)那些人，很多都是從華為做運(yùn)營(yíng)商設(shè)備的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型而來(lái)，思路的確僵化，做的東西朝令夕改，而且極其不友好。如果要打破這個(gè)思路，不能買(mǎi)外面的公司，至少可以找一些外面的專(zhuān)家來(lái)指導(dǎo)，所以這方面我覺(jué)得華為不如思科，甚至還不如H3C。
華為其實(shí)和思科面臨一樣的問(wèn)題，都面臨標(biāo)準(zhǔn)化硬件、白盒硬件甚至基于軟件的虛擬化設(shè)備的挑戰(zhàn)，思科目前已經(jīng)開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型，如果華為還抱著賣(mài)硬件設(shè)備的心態(tài)，配套的服務(wù)軟件僵化，可能是不行的
華為超越思科任重道遠(yuǎn)
所以，從上面的分析來(lái)看，華為和思科在主要競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域相比，還任重道遠(yuǎn)。華為還需要在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域加大投資，還需要在海外開(kāi)疆辟土，還需要在軟件技術(shù)上更貼近企業(yè)的行業(yè)客戶，同時(shí)要重視軟件服務(wù)領(lǐng)域的投入
如果這四點(diǎn)有一點(diǎn)華為做不到，超越思科都會(huì)難上加難。今年華為數(shù)通依舊提出了超越思科的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)提出了很多年，華為應(yīng)該不那么急功近利，潛心發(fā)展基本功，否則超越可能又是長(zhǎng)時(shí)間的口號(hào)，畢竟在數(shù)通領(lǐng)域還有300億的差距
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